Методики обучения Киры и Рубена Канаян,
разработанные для семинаров и тренингов.

Методики.

Авторы и ведущие семинаров Кира и Рубен Канаян – входят в число международно признанных специалистов в области организации торговли. Огромный практический опыт ведущих позволяет им освещать на семинарах наиболее актуальные на сегодняшний день вопросы. Регулярное личное знакомство с мировым опытом (США, Европы, страны Азии) и поддержание контактов с отечественными и зарубежными партнерами позволяет быть в курсе современных решений проблем розничной торговли.

Авторы и ведущие семинаров Кира и Рубен Канаян

Авторы семинаров участвовали во многих проектах по созданию концепции, проектированию магазинов и торговых центров, оптимизации работы в ведущих торговых сетях и разработали ряд высокоэффективных методик, помогающих торговым компаниям увеличивать прибыль и распределять имеющиеся ресурсы. Методики, предлагаемые на семинарах «Проектирование магазинов», «Управление ассортиментом и мерчандайзинг», «Категорийный менеджмент», были успешно внедрены и прошли проверку во многих торговых компаниях. Также аналитические разработки авторов используются известными производителями программного обеспечения в программных продуктах, предназначенных для розничной торговли. В высших учебных заведениях методики Киры и Рубена Канаян тоже успешно применяются.
Очень многие вопросы, которые приходится решать современным торговцам, могут показаться сложными именно из-за обилия влияющих на решение факторов.

Поэтому на семинарах участники знакомятся:

1. С методиками диагностирования ситуации,
2. Со способами определения существующих ниш и потенциала,
3. С методами определения влияющих на ситуацию факторов и связи факторов,
4. С приемами конкурентной борьбы для сетевых магазинов и независимых торговцев,
5. С методами определения направлений сокращения непродуктивных затрат в работе магазина,
6. Со способами повышения эффективности работы магазинов,
7. Со специальными приемами, позволяющими повысить «отдачу» с квадратных метров торговой площади;
8. С тонкости проектирования, дизайна, мерчандайзинга, позволяющими магазину повысить продажи и завоевать лояльность покупателей.

Целевая аудитория семинаров.

Семинары по проектированию магазина, управлению ассортиментом, мерчандайзингу, которые ведут Кира и Рубен Канаян, рассчитаны на руководителей высшего и среднего звена, лиц, принимающих решения по вышеперечисленным вопросам. Курс адресован тем участникам, которые уже имеют высокую профессиональную подготовку и практический опыт работы, и хотят узнать о современных методах и тенденциях, особенностях, передовом опыте России и зарубежных стран.

Структура семинаров. Занятия состоят из следующих блоков:

Лекционная часть.

Теория и практика розничной торговли. Также в рамках семинара, рассказывается об успешных решениях в современной рознице, о проблемах, с которыми сталкиваются торговцы и управляющие торговых центров, а также о «дорогостоящих» ошибках и способах их избежать.

Примеры и их обсуждение.

На семинарах приводятся примеры магазинов различной специализации, и это помогает участникам закрепить принципы создания успешного магазина и в дальнейшем применить полученные знания и навыки. Примеры подкрепляются чертежами, фотографиями, графиками и диаграммами.

Case-study.

Для принятия решения в группе отобраны наиболее актуальные на сегодняшний день ситуации. После обсуждения результатов Case-study авторы рассказывают, какие шаги были предприняты в реальной ситуации, и к чему это привело – к успеху или к потерям.

Задания, обсуждение результатов.

В ходе семинара предусмотрены задания, позволяющие на практике опробовать предлагаемые методики. Слушатели могут подобрать задания по специализации своего магазина.

Вопросы и индивидуальные консультации.

На семинарах у частники могут получить ответы на наиболее актуальные для них вопросы и индивидуальную консультацию именно по своему магазину. Поскольку авторы семинара принимали участие в проектах во многих городах России, участники могут получить комментарии по конкретным регионам и проектам. Для индивидуальных консультаций отводится время по окончании семинара, а после семинара участники имеют возможность связаться с Кирой и Рубеном Канаян задать вопросы и получить на них ответы.