Семинар: ПРОЕКТИРОВАНИЕ МАГАЗИНОВ
Семинар «Проектирование магазинов» – это уникальный семинар, разработанный специально для всех, кто связан с открытием новых магазинов (руководителей и сотрудников торговых предприятий, архитекторов и дизайнеров, поставщиков торгового оборудования и специалистов по торговой недвижимости). Глубокое теоретическое и практическое изучение темы семинара позволяет получить максимум полезной информации. Темы семинара охватывают все аспекты открытия магазинов: разработка концепции, правила проектирования торгового объекта и его внутреннего пространства, дизайн, брендинг и навигация, планировка торговых залов магазинов различной специализации. Участники познакомятся с современными нормативными документами по проектированию магазинов и торговых центров, а также с приемами, которые диктует практика. Цель семинара – помочь участникам сделать процесс проектирования более эффективным и уже на стадии
проектирования избежать ошибок, которые могут дорого обойтись магазину в будущем. Традиционно участники приезжают из разных городов на семинар «Проектирование магазинов» Киры и Рубена Канаян, чтобы получить консультацию по своему торговому объекту и разработать эффективный план постановки здания на участке, зонирования и планировки, разработанный совместно с известными консультантами.
© Авторский семинар-тренинг Киры и Рубена Канаян «Проектирование магазинов»
Кира & Рубен
Канаян, известнейшие российские специалисты, теоретики и практики проектирования магазинов, авторы книги Проектирование магазинов и торговых центров.
Кратко о содержании семинара ПРОЕКТИРОВАНИЕ МАГАЗИНОВ можно сказать так:
«Все, что необходимо знать
торговцам о проектировании,
а проектировщикам – о торговле».
1-й день.
10-00 – 10-15 . Тест.
1. Введение. Учет организации эффективной торговли при
проектировании магазинов.
2. Анализ места расположения магазина. Позиционирование и выработка
конкурентных преимуществ на основе анализа территории, конкурентов,
покупательской среды.
3. Поведение покупателей в местах продаж и учет
поведения при организации торгового пространства.
- Особенности поведения покупателей различных групп, различного достатка.
- Мерчандайзинг товаров для детей.
- Особенности женской и мужской психологии, поведения в момент выбора и покупки.
- Время посещения магазинов покупателями различных групп.
- Использование эмоциональных факторов в месте продажи.
- Изменения в магазине: чувствительность покупателей к изменениям, организация, частота и виды изменений. Сезонность и праздники.
4. Концепция магазинов и торговых центров.
- Определение конкурентных преимуществ и способов привлечения покупателей;
- Компоненты атмосферы магазина;
- Идентификация торгового предприятия как марки (название, символика, цвета);
- Дополнительные услуги и удобства для покупателей, развлекательные элементы;
- Сетевые магазины;
- Методы создания лояльности и привлечения покупателей. Работа с покупателями с различным уровнем дохода и учет поведения групп покупателей при создании
концепции. Особенности торговли товарами для мужчин, женщин и детей;
- Создание «торговых улиц» - когда возникает синергетический эффект, и когда
его не следует ожидать. Возможные негативные последствия «торговых улиц» для
маркетинга территории, и как их своевременно диагностировать.
Обсуждение примеров. Групповое задание.
13-00 – 13-45. Обеденный перерыв.
5. Проектирование магазинов.
- Функциональное зонирование,
- Соотношение торговых и неторговых площадей;
- Внутренняя логистика: планировка помещений для приемки, подготовки товаров к продаже, складских и подсобных помещений;
- Организация мест отдыха, развлечений и выносной торговли;
- Потоки посетителей;
- Подъезд, доступность и парковка;
- Реконструкция магазинов;
- Оценка возможностей перевода магазинов с прилавочной формой торговли на самообслуживание;
- Особенности реконструкции встроенно-пристроенных магазинов в первых этажах зданий и организации в них магазинов самообслуживания. Торговые залы сложной конфигурации;
- Особенности реконструкции бывших промышленных объектов для торговли.
Планировочные и конструктивные особенности промзданий и оценка возможностей
организации в них торговли. Использование конструктивных особенностей промзданий
для реконструкции (супер- и гипермаркеты, cash&carry, ТЦ);
- Роль фасада и возможности его использования.
Практические занятия.
2-й день.
10-00 – 13-00.
6. Проектирование торгового зала магазина.
Эффективная организация торгового
пространства.
- Виды планировки торговых площадей;
- Эффективность использования торговых площадей. Основные показатели.
- Причины низкой рентабельности, связанные с неэффективной организацией торгового пространства;
- Расположение товарных групп, зон для продвижения товара, точек действия,
оформление входной и прикассовой зоны. Особенности и принципы организации
торгового пространства магазинов различной специализации.
- Особенности организации торгового пространства для магазинов,
предназначенных для состоятельных покупателей и покупателей со средним и низким
доходом.
Практические занятия: разбор примеров, групповые задания, общее
обсуждение.
- Цветовые сочетания в интерьере и выкладке товара. Цветовая
символика, связь цветов со специализацией магазина и целевой группой
покупателей, влияние цветов на продажи;
- Принципы композиции. Особенности восприятия покупателем форм и
объемов.
7. Акценты и средства привлечения внимания к
товару.
- Виды выделения;
- Возможности освещения и торгового оборудования. Особенности
освещения различных видов товаров. Расположение световых акцентов в торговом
зале.
13-00 – 13-45. Обеденный перерыв.
8. Организация системы навигации и информирования
покупателей
в магазине.
- Размещение ценников и формат ценников;
- Использование изображений, знаков и указателей;
- Уровни системы навигации для покупателей;
- Пространственная и интеллектуальная навигация;
- Средства внутри магазинной рекламы: выбор и принципы размещения.
- Проектирование и оценка POS-материалов для магазинов.
Практические занятия.
9. Торговые центры.
- Ассортимент товаров и услуг, ценовая стратегия. Подбор арендаторов с учетом
особенностей расположения и характеристик покупательской среды;
- Принципы размещения предприятий различного профиля в комплексе и их влияние на функционирование торгового центра;
- Адаптация внутренней планировки к требованиям зонирования комплекса;
- Оформление фасада и входной зоны (увеличение привлекательности для покупателей);
- Стиль оформления интерьера, рекомендации по использованию цветов, отделочных
материалов. Оценка вариантов, предлагаемых проектными организациями;
- Зонирование складских, подсобных и производственных помещений.
Разбор примеров, групповые задания, общее обсуждение.
- Оптимальное предоставление информации в комплексе, использование средств
«немой справки» и внутримагазинной рекламы – принципы и требования, общий стиль
визуальных материалов;
- Размещение акцентов в комплексе,
- Применение способов привлечения внимания покупателей;
- Рекламная стратегия комплекса.
Практические занятия: разбор примеров, групповые задания, общее
обсуждение.
© программы семинара «Проектирование магазинов» принадлежит авторам и ведущим семинара – Кире и Рубену Канаян, «Юнион-Стандарт Консалтинг» ( www.usconsult.ru )
Назад в раздел "Семинары" |
СЕМИНАР
«Проектирование магазинов»
Проверенные методы и новые решения
или как не закопать в землю деньги
на строительство торгового объекта
и обеспечить себе
стабильный доход на долгие годы
Отзывы участников семинара «Проектирование магазинов»:
«Считаю нужным организацию подобных семинаров отдельно для людей,
представляющих сторону Арендодателя (владельца Торговых центров) и Арендаторов.
Для меня была более интересна тема семинара Проектирование магазинов и торговых центров!»
Гаранькина Ольга,
«Jones Lang LaSalle»
«Семинар информационный, обширный, отличные примеры (фотографий, планов торговых центров и магазинов).
Большой опыт ведущих – авторов, делает лекции более интересными.»
Медведева А.И., менеджер по маркетингу сети салонов мобильной связи «Диксис»
«Занимаюсь проектированием магазина (интуитивно). На семинаре мы поняли, что к проектированию нужно было подходить очень осторожно, профессионально и серьезно.
Мы допустили очень много ошибок, которые после семинара появилась возможность изменить (вовремя!). Спасибо за информацию. »
Сергеева Валентина,
"Invest company", ЦУМ, г. Караганда
«Перефразирую классика: "Семинар ПРОЕКТИРОВАНИЕ МАГАЗИНОВ уже потому посещать надо, что он ум в порядок приводит". Спасибо!»
Пахомчик С.С., Торговый холдинг «Лотос», г. Петрозаводск
«Открыл для себя много нового. Главное - стала понятна логика при принятии
тех или иных решений. Спасибо!»
Дегтярев Иван Владимирович,
Торговый центр "Город Мастеров",
г. Сыктывкар
«Увлекательный семинар, большой объем теории по проектированию магазинов с учетом российского
менталитета.»
Юкумс С.О.,
Группа компаний "Виктория",
г. Калининград
«Уважаемые Кира и Рубен!
Благодарю Вас за содержательный семинар,
помощь в проектировании торговых площадей нашего магазина. Очень понравились
Ваши красочные примеры и рассказы из жизни. Успехов Вам!»
Парингер Александр Борисович,
ООО Арматурная Компания", г.
Тольятти
«Участие в семинаре «Проектирование магазинов» дало ответы на многие вопросы, актуальные сегодня для
фирмы: открытие сети различных форматов продуктовых магазинов. Появилась
возможность многие вопросы, решаемые ранее интуитивно, методом проб и ошибок,
решать с научной точки зрения, просчитывать заранее, избегать промахов,
экономить время»
Титаренко Михаил Николаевич,
ООО "Торговая Витрина"
г. Самара, г.
Тольятти
|
|
|