ТОРГОВАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ - книга
2100 р.
в наличии

ТОРГОВАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ:

Вызовы времени и
перспективы

© Кира Канаян, Рубен Канаян, Армен Канаян

Заказать книгу: Проектирование магазинов и торговых центров

Аннотация | Оглавление | Отзывы | Предисловие

Предисловие

Уважаемые читатели!

Перед вами наша новая книга о торговле и коммерческой недвижимости. Название этой книги не случайно. Мы начали работу над ней в период бурного роста рынков розничной торговли и торговой недвижимости, чтобы дать читателям информацию, столь остро необходимую для текущей работы. И сейчас, когда последствия финансового кризиса серьезно затронули эти две сферы бизнеса, и пришло понимание того, что рынок находится в стадии серьезных изменений, для многих наступил момент задуматься. Сегодняшнюю ситуацию мы характеризуем как «время реализма». Это не только период коррекции планов и концепций, но и время тщательной подготовки к новому этапу развития. Говорят, что закончилась эпоха легких денег, но точнее – закончилось время поспешных и необдуманных решений, рискованных проектов, бурного экстенсивного роста и эйфории. Известный миллиардер Дональд Трамп очень образно высказался о ситуации: «Время кризиса подобно отливу – сразу станет ясно, кто вошел в воду без трусов…». На рынке торговой недвижимости было сделано достаточно ошибок, и сейчас контроль качества проектов (маркетинговых, архитектурных, а также качества строительных работ) будет гораздо серьёзнее, чем раньше. Акценты сместились от увеличения количества торговых площадей к улучшению их качества, и успех могут иметь только очень профессиональные и проработанные проекты. Поэтому у участников рынка возросла потребность в эффективных технологиях и методиках, которые помогут проанализировать опыт прошлых лет и оценить существующую ситуацию. А также увидеть возможности завтрашнего дня, чтобы удержаться на плаву и в дальнейшем развивать свой бизнес.

К моменту написания книги наш опыт работы на рынке консалтинговых услуг составил 15 лет, и мы были очевидцами и активными участниками в процессе становления современной, «цивилизованной» розничной торговли и коммерческой недвижимости в России и странах ближнего зарубежья. За эти годы российский розничный рынок пережил несколько стадий развития. Опыт отечественных компаний очень богат, но неоднозначен. Есть впечатляющие достижения и неудачи, и мы будем рассказывать о реальных проблемах и возможных решениях, о проектах, в которых мы участвовали. В числе работ, которые проводила наша компания, был выбор направления развития территории, экспертная оценка проекта по заказу инвесторов, анализ и исследования, создание концепции, проектирование магазинов и торговых центров. Нам лично приходилось иметь дело с торговыми центрами различных типов и площади (от микрорайонного с арендной площадью 800 м2 до суперокружных, самый большой из которых имел площадь в 60 000 м2). Многие наши клиенты создавали торговые объекты «с нуля», и мы сотрудничали с ними с самой ранней стадии проекта. Но традиционно около половины наших заказов составляют проекты оптимизации и повышения эффективности работы. Причем не только «проблемных» магазинов и торговых центров, которые надо срочно спасать или переделывать на ходу, чтобы не задерживать строителей или проектировщиков. К нам обращались также компании, чьи объекты стабильно работали и приносили прибыль. Это неудивительно – ведь успешные компании не останавливаются на достигнутом и всегда заинтересованы в дальнейшем совершенствовании.

Эта книга – наш взгляд на отечественный рынок коммерческой недвижимости. В ней мы представили ряд методик, которые мы сами разработали и использовали в работе над проектами, и, конечно, осветили основные законы и модели, разработанные известными специалистами с XIX века по наше время. Читателям будет интересен зарубежный опыт (США, стран Европы и Азии), без которого понимание ситуации в своей стране и своем регионе просто невозможно, картина получится слишком узкой и однобокой. Страны и города, где мы работали, имели свои уникальные особенности, и мы считаем особенно важным рассказать, как технология может быть адаптирована к условиям конкретного рынка. Проводимые нашей компанией маркетинговые исследования постоянно давали нам актуальную статистическую информацию «с полей» и данные о том, как потребители воспринимают и оценивают торговые центры, развлечения и услуги, места работы и проживания. Некоторые ситуации мы рассмотрели на примерах и цифрах конкретных городов, действующих торговых центров и многофункциональных комплексов. Кроме этого, мы приготовили для читателей кейсы, в которых проблемы разбираются на примере вымышленных объектов. Данные для этих кейсов мы подобрали с методической целью, и совпадения с показателями реально существующих центров или сетей могут быть только случайными.

Торговые объекты мы будем рассматривать не только изнутри, но и снаружи – их место в структуре города, взаимодействие торговых объектов и окружения в процессе развития района, транспортных и пешеходных потоков. Первые главы книги посвящены современным проблемам девелопмента и комплексному развитию территории. Этот раздел будет, в первую очередь, интересен тем, кто участвует в стратегическом планировании: на уровне городов и регионов (руководителям и работникам администраций городов и регионов) и на уровне территорий и конкретных участков (инвесторам, владельцам девелоперских компаний, строителям и архитекторам). Затем, во втором разделе, мы осветим вопросы анализа и маркетинговых исследований для оценки конкурентной ситуации и существующих в городе ниш. Качественно проведенный анализ поможет определить, какие объекты недвижимости окажутся наиболее востребованными, избежать дорогостоящих ошибок и финансовых потерь. Особое внимание уделяется концепции и позиционированию торговых центров. Многие девелоперы, которые собираются возводить новые объекты или доводить проект до стадии открытия, сейчас понимают: для того, чтобы проект принес прибыль, он должен быть очень-очень грамотным, инновационным и даже уникальным. Какие-то недостроенные объекты приходится переделывать по ходу, существенно меняя концепцию (и, соответственно, планировку и даже порой конструктивные решения) в соответствии с изменениями внешней среды. А бывает, что удалось выгодно купить чужой «недострой» – с концепцией или без нее, но уж точно с чужими ошибками. Поэтому встает вопрос: можно ли использовать проверенные решения и тиражировать форматы? Или необходимо задуматься о перспективных концепциях торговых центров, каких еще не было в городе? Для того, чтобы помочь найти ответы на эти вопросы, мы расскажем о развитии форматов в торговле и недвижимости, об изменении значения якорных арендаторов и их притягательной силы, о способах «воспитания» местных операторов.

Третий раздел книги посвящен технологиям эксплуатации объектов торговой недвижимости. Мы расскажем о процессе формирования пула арендаторов для новых торговых центров и его изменении в действующих центрах, о текущих вопросах управления, а также о методах повышения эффективности центров. На управляющих сегодня ложится особая нагрузка: приходится решать множество задач и проблем, с которыми они прежде не сталкивались. Например, определение правильной политики арендных ставок и их корректировка, удержание арендаторов и совершенствование услуг для них, проведение текущего анализа ситуации и поддержание конкурентоспособности торгового центра. И, конечно же, борьба за посетителей, привлечение их в торговый центр. Иногда проблемы в торговом центре так громко заявляют о себе, что приходится прибегать к «операционному вмешательству»: реконструкции или реконцепции объекта. Поэтому тем, кто вчера лихо командовал бригадой уборщиков, техников и охранников, приходится садиться за книжки по маркетингу. А еще и изучать основы розничной торговли, чтобы понять, чем конкретно занимаются арендаторы, и почему к одним приходит толпа народа, а другие скучают и смахивают пыль с товара в пустых торговых залах. Самые тяжелые времена настали для тех, кто в своей деятельности руководствовался принципом «эффективности коровы» из известной шутки («поменьше кормить и побольше доить»). Коровы ведь могут издохнуть или убежать к другим хозяевам, которые умеют о них заботиться… Чтобы этого не произошло, надо своевременно и гибко реагировать на ситуацию.

В каждой главе книги есть блоки, предназначенные для владельцев и менеджеров компаний, которые работают в торговых центрах: магазинов, кафе и ресторанов, предприятий сектора услуг и развлечений. Мы постарались ответить на вопросы, которые нам часто задавали в процессе работы, и которые являются весьма актуальными: как руководству магазина (торговой сети) спланировать свою работу в перспективе, какие районы и торговые площадки будут иметь хороший потенциал, а от каких помещений лучше избавляться, как работать в различных типах торговых центров и стоит ли открывать в них новые магазины. Завершающая глава книги полностью посвящена оценке деятельности магазина и розничной сети. В ней мы представляем и иллюстрируем на примерах методику анализа, которую мы неоднократно внедряли в розничных сетях. В частности, показатели, которые помогут оценить отдачу с торговой площади, определить адекватность и справедливость арендной ставки, решить вопрос о сокращении площади или закрытии магазина.

Бизнесмены и политики, экономисты и религиозные деятельности, банкиры и артисты из разных стран сегодня активно дискутируют о том, по какому пути пойдет развитие экономики, и какой мир ждет нас в будущем. Отметим, что в этой книге мы не принимаем участие в спорах о путях развития общества и грядущем миропорядке. Наша задача – отобрать самые обсуждаемые сценарии и модели развития и предложить наиболее подходящие, на наш взгляд, решения для розничных торговцев и девелоперов. Как говорилось в пионерском призыве: «Будь готов! – Всегда готов!» План действий для любого варианта лучше обдумать заранее, тогда можно будет не тратить лишних сил и не упустить драгоценное время. И этот план должен учитывать все три горизонта планирования: краткосрочную, среднесрочную и долгосрочную перспективу.

Итак, рассмотрим вопросы развития коммерческой недвижимости с разных точек зрения – со стороны девелоперов и владельцев, городских властей, арендаторов и покупателей.

С уважением,
Авторы

Кира Канаян, Рубен Канаян, Армен Канаян

За 20 лет работы
нашей компанией было
спроектировано
2 643 040 кв.м
торговой площади
в 11 странах

Россия Украина Белоруссия Казахстан Армения Грузия Латвия Литва Киргизия Монголия США

Осуществлены проекты для

134
торговых центров

45
розничных сетей

500+
магазинов

Проектирование магазинов или как не закопать в землю деньги на строительство торгового объекта и обеспечить себе стабильный доход на долгие годы

2100 р.

ПРОЕКТИРОВАНИЕ МАГАЗИНОВ
и ТОРГОВЫХ ЦЕНТРОВ

Заказ книги «Проектирование магазинов и торговых центров»

ПОЛУЧИТЬ ДОПОЛНИТЕЛЬНО
$3 000 – 6 000 С КВ. МЕТРА

Cражаясь за скорость возведения магазинов и торговых центров, российские менеджеры закрывают глаза на эффективность бизнеса самих торговых центров. Поэтому при нормативном показателе выручки 10-15 тысяч долларов с квадратного метра, российские розничные предприятия демонстрируют показатели продаж от 3 до 6 тысяч долларов с квадратного метра (!). То есть они в 2-3 (!) раза менее эффективны, чем требует рынок.

Книга гг. Канаянов «Проектирование магазинов и торговых центров» помогает управленцам предусмотреть и избежать ошибок и таких невероятных финансовых издержек.

Игорь Качалов, генеральный директор,
«Качалов и коллеги. Комплексный маркетинг», г. Москва


Торговая недвижимость 2100 р.

Книга «ТОРГОВАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ: ВЫЗОВЫ ВРЕМЕНИ и ПЕРСПЕКТИВЫ»

Заказ книги ТОРГОВАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ

Книга «Торговая недвижимость: вызовы времени и перспективы» рассказывает о стратегиях девелоперов и розничных торговцев, о направлениях и форматах, которые будут востребованы до 2020 года. В книге представлено множество цифр и показателей из практики действующих объектов, результаты маркетинговых исследований и анализа, проведенного по ряду городов России и других стран. Особое внимание в книге уделяется технологиям работы: представлены подробные методики для девелоперов, управляющих торговых центров, а также для компаний, которые работают в торговых центрах – магазинов, предприятий сферы общественного питания, услуг и развлечений. Даются рекомендации по открытию новых объектов и повышению прибыльности действующих торговых центров и магазинов.


Скачать книгу «Мерчандайзинг»

Дорогие читатели!

В подарок от авторов
КИРЫ и РУБЕНА КАНАЯН
Вам предоставлена возможность

электронную версию бестселлера деловой литературы, книги «МЕРЧАНДАЙЗИНГ»

 

Попов Сергей, собственник магазина «Тёплое Море», г. Петропавловск-на-Камчатке

Прошло больше года со дня открытия нашего магазина на Камчатке, концепцию, проект интерьера, дизайн и логотип названия которого вы разработали блестяще. Это не только наше мнение, но так считают многие наши покупатели. За что мы всегда вспоминаем вас хорошим словом. Недавно ко мне приезжали родственники из Сан-Франциско, и они очень удивились и сказали, что такой магазин сантехники в Калифорнии-то редко встретишь.

У многих людей, которые попадают в наш магазин первый раз, появляется ощущение, будто они попали в другой мир. Магазин изнутри ассоциируется с чем-то современным, комфортным, спокойным, расслабляющим и в то же время заряжающим, положительно, эмоционально настраивающим на выбор товара и покупку.

Сергей Попов,
собственник
магазина «Тёплое Море»,
г. Петропавловск-на-Камчатке

Рейтинг@Mail.ru
ГЛАВНАЯ
КОНТАКТЫ
КАРТА САЙТА
Подписка на бюллетень РОЗНИЧНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ