Наши новости и реализация наших проектов

Семинар-практикум «Спорт, развлечения и мероприятия в торговых центрах»

17.07.2018

Регистрация на семинар «Торговые центры»

Москва, Гостиный двор, 14 сентября 2018 г.

Начало: 11-00 Окончание: 17-00.

Целевая аудитория, и что получат участники в результате семинара:

• Владельцы и управляющие торговых центров, многофункциональных комплексов – узнают, как получить больше дохода от спортивных товаров, услуг и развлечений в своем объекте, а также – как заполнить площади.

• Девелоперы коммерческой недвижимости, архитекторы – узнают, как проектировать МФК со спортивной функцией, эффективно располагать коммерческие спортивные услуги в составе нового жилого района.

• Менеджеры отдела развития фитнес-клубов, представители бизнеса спортивно-оздоровительных услуг – получат полезную информацию для развития своего бизнеса и, возможно, найдут новых клиентов.

• Владельцы гостиниц, пансионатов, загородных комплексов – узнают, как повысить эффективность
торговли и услуг в своем объекте.

Спикеры:

Кира и Рубен Канаян – известные российские специалисты-практики в области розничной торговли и коммерческой недвижимости. Основатели и ведущие консультанты Группы компаний «Kanayan Retail&Development Consulting», г. Москва.

Представители сетей фитнес-клубов, франчайзеры, поставщики оборудования.

Темы:

  1. Торговля и спорт – новые возможности совместного развития.

• Спортивная и общественная функция при реконцепции ТЦ: насколько это перспективно?

• Центры будущего – многофункциональные. Примеры отечественного и зарубежного опыта, тенденции.

• Градостроительная политика. Спортивные объекты и торговые центры – вместе или отдельно? Планирование и размещение объектов инфраструктуры при квартальной застройке и реновации территорий.

• Коммерческие спортивные услуги – одна из составляющих в развитии массового спорта и оздоровлении нации. Как предприниматели могут в этом помочь, и с какими трудностями они сталкиваются.

• Сотрудничество и государственно-частное партнерство.

  1. Магазины спортивных товаров, общепит и ЗОЖ в торговых центрах.

• Как правильно подобрать место для спортивного магазина/общепита в ТЦ.

• Основные проблемы, с которыми сталкиваются арендодатели и арендаторы.

• Ассортимент магазина в торговом центре. Надо ли специализированным магазинам спортивных товаров (в том числе, узкоспециализированным) делать ставку на развитие в торговых центрах?

• Особенности работы магазина в торговом центре.

• Как быть в случае отсутствия якорных арендаторов. Создание тематической зоны спортивных товаров, и как сделать ее конкурентоспособной. Примеры в российских ТЦ.

• Франшизы и поставщики/производители спортивных товаров, которые могут делать свои «корнеры» в магазинах.

• Традиционный мерчандайзинг и мерчандайзинг в Интернет.

• Как увеличить прибыль от торговли в гостиницах, домах отдыха, туристических объектах.

• «Фреш» и «ЗОЖ» в торговых центрах. Перспективные форматы.

  1. Спортивные клубы в торговых центрах и многофункциональных комплексах. Для владельцев и управляющих ТЦ мы подготовили ответы на наиболее часто встречающиеся вопросы:

Ситуация № 1. Вы хотите открыть спортивный клуб в вашем ТЦ?

  1. Нужен ли спорт в нашем ТЦ?
  2. Будет ли клуб востребован и какое преимущество он даст торговому центру?

• Особенности работы спортивных клубов в торговых, торгово-офисных и многофункциональных центрах.

• Статистика посещаемости и продаж.

• Правильное расположение клуба в структуре ТЦ и МФК.

• Наиболее подходящие форматы для ТЦ окружного и районного значения, для центра города и спального района.

  1. «Фитнес-клуб платит маленькую аренду»

• Как правильно подобрать состав арендаторов в торговой галерее, чтобы зарабатывать на потоке в фитнес-клуб.

• Оправдывает ли клуб свою роль «якорного» арендатора.

  1. «В нашем городе и так много клубов»

• Методы оценки конкуренции и подбор подходящего формата для конкретного торгового центра.

• Какие клубы наиболее конкурентоспособные и перспективные.

  1. «Все фитнесы похожи друг на друга. Есть ли что-то новенькое на рынке?»

• Спортивный клуб – это не только фитнес. Специализированные спортивные услуги в торговых центрах.

• Форматы спортивно-оздоровительных и спортивно-развлекательных услуг.

• Как заработать на любительском спорте?

• Методики адаптации спорта для любителей различных уровней.

• Презентация франшиз и авторских методик, оборудования.

• Наиболее популярные и перспективные франчайзинговые концепции.

  1. «Мы хотели бы сделать в нашем ТЦ спортивный клуб, но не можем найти подходящих арендаторов. И у нас нет средств, чтобы самим открыть клуб по франшизе»?

• Какие виды клубов можно открыть с минимальными вложениями в ремонт помещений и оборудование.

• Составной «магнит» из нескольких операторов спортивных услуг. Как его создать, как управлять, какие ресурсы потребуются Управляющей компании ТЦ.

• Работа тренеров (индивидуальных предпринимателей) в клубах и в торговых центрах.

  1. «У нас неформатная площадь»

• Решения и форматы для небольшой площади.

  1. «У нас есть пустующая площадь, где мы можем открыть что-то спортивно-развлекательное»
    Варианты использования площади:

• Для развлечений спортивного плана

• Для размещения детских и взрослых спортивных секций

• Для корпоративных мероприятий

• Для временной аренды

Ситуация №2. В вашем ТЦ уже работает оператор спортивных услуг.

  1. «Арендатор (фитнес-клуб) работает неудовлетворительно. Что делать?»

• По каким показателям провести оценку.

• Наиболее распространенные ошибки фитнес-клубов в ТЦ

• Как фитнес-клуб может улучшить свою работу с учетом специфики конкретного ТЦ

• Должна ли Управляющая компания помогать арендатору, и как это сделать

  1. «В нашем районе есть другой клуб или государственный ФОК, который забирает часть клиентов»

• Основные приемы конкуренции против различных форматов

• Как использовать конкурентное преимущество от нахождения клуба в составе ТЦ/МФК.

Ситуация №3. Вы хотите разместить в своем ТЦ спортивные развлечения.

  1. «Как подобрать интересную фишку, и во сколько это обойдется?»

• Презентация франшиз и оборудования.

Организация анимации, спортивных мероприятий и праздников в торговом центре и на прилегающей территории.

  1. Мероприятия в ТЦ – эффективный метод получения дополнительного, внеарендного дохода.

  2. Что получит торговый центр в результате мероприятия, и по каким критериям оценивать его эффективность.

  3. Когда проводить и кого привлекать?

  4. Затраты и результат.

  5. План-график подготовки к мероприятию. Как должна готовиться Управляющая компания и арендаторы (торговля, общепит, услуги).

  6. Продвижение мероприятий в Интернет.

  7. Практика проведения любительских спортивных соревнований, праздников и анимации в ТЦ и МФК.

>> Новости компании «Юнион-Стандарт Консалтинг»

За 20 лет работы
нашей компанией было
спроектировано
2 643 040 кв.м
торговой площади
в 11 странах

Россия Украина Белоруссия Казахстан Армения Грузия Латвия Литва Киргизия Монголия США

Осуществлены проекты для

134
торговых центров

45
розничных сетей

500+
магазинов

Кира Канаян, Рубен Канаян, Армен Канаян " Проектирование магазинов и торговых центров"

"ЗНАНИЕ – СИЛА"

2100 р.

ПРОЕКТИРОВАНИЕ МАГАЗИНОВ
и ТОРГОВЫХ ЦЕНТРОВ

Заказ книги «Проектирование магазинов и торговых центров»

Что отличает книгу, так это глубина проработки темы. Тема непростая. В ней переплетены архитектура и дизайн, управление торговой точкой и маркетинг, потребительское поведение и покупательские привычки. Все перечисленное не поддается решению само по себе и в отдельности друг от друга. Все эти факторы взаимосвязаны, и эта взаимосвязь в книге Канаян очень отчетливо прослеживается.

Чем отличается книга Канаян от других? Тем, что они совершенно адекватно ставят во главу угла маркетинговые аспекты работы розничной точки, отталкиваются от месторасположения, формата, специализации магазина, особенностей потребителей. Такой подход гарантирует эффективность работы торговой точки.

Токарев Борис Евгеньевич
Директор Центра «Бизнес и маркетинг»
АНХ при Правительстве РФ


Торговая недвижимость 2100 р.

Книга «ТОРГОВАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ: ВЫЗОВЫ ВРЕМЕНИ и ПЕРСПЕКТИВЫ»

Заказ книги ТОРГОВАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ

Книга «Торговая недвижимость: вызовы времени и перспективы» рассказывает о стратегиях девелоперов и розничных торговцев, о направлениях и форматах, которые будут востребованы до 2020 года. В книге представлено множество цифр и показателей из практики действующих объектов, результаты маркетинговых исследований и анализа, проведенного по ряду городов России и других стран. Особое внимание в книге уделяется технологиям работы: представлены подробные методики для девелоперов, управляющих торговых центров, а также для компаний, которые работают в торговых центрах – магазинов, предприятий сферы общественного питания, услуг и развлечений. Даются рекомендации по открытию новых объектов и повышению прибыльности действующих торговых центров и магазинов.


Скачать книгу «Мерчандайзинг»

Дорогие читатели!

В подарок от авторов
КИРЫ и РУБЕНА КАНАЯН
Вам предоставлена возможность

электронную версию бестселлера деловой литературы, книги «МЕРЧАНДАЙЗИНГ»

 

Разаренова Ольга, управляющая торгового центра «Кожевники»

Благодаря правильной концепции, которую для нас разработали Кира Канаян и Рубен Канаян, торговый центр «Кожевники» вышел на новый уровень.

В прошлом мы считались на рынке недвижимости торговым центром рыночного типа. Основная масса арендаторов галереи была уровня небольших ИП, и качество заявок, которые к нам поступали, нас не удовлетворяло. Раньше нам довольно трудно было привлечь в центр тех арендаторов, которых мы хотели бы видеть.

Благодаря тем позитивным изменениям, которые у нас произошли, нам удалось качественно изменить пул арендаторов. Сейчас в нашу сторону посматривают агентства, которые ищут торговые места для самых «продвинутых» арендаторов.

Всего у нас сейчас 180 арендаторов, и нет ни одного метра свободной площади. Для сравнения – на момент, когда мы обратились за консультацией к компании «Юнион-Стандарт Консалтинг», у нас было около 30% свободной площади и очень большие резервы неиспользованных площадей – 15%. Площади мы успешно заполнили, и сейчас своей целью мы видим перевод количества арендаторов в качество. Мы имеем возможность выбирать арендаторов, придерживаясь при этом концептуального размещения по этажам и зонам. Благодаря разработанному зонированию, арендаторам и покупателям у нас комфортно – мы часто слышим такие отзывы.

Разаренова Ольга Африкановна,
управляющая торгового центра «Кожевники», г.Москва

ГЛАВНАЯ
КОНТАКТЫ
КАРТА САЙТА
Подписка на бюллетень РОЗНИЧНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ