Выступление Киры и Рубена Канаян на XIII Всероссийском торговом форуме «Поставщик Детских Товаров», Москва, 27 сентября 2017 г.

27.09.2017

27-28 сентября 2017 года в ЦВК «Экспоцентр» состоялся XIII Всероссийский Торговый Форум «Поставщик Детских Товаров» с Центром Закупок Сетей. Организатор форума – КВК «ИМПЕРИЯ», генеральный партнер – АО «Экспоцентр», при поддержке АКОРТ, НАСТ и ММБА. В Форуме приняли участие более 300 человек, среди которых были представители компаний поставщиков товаров для детей и подростков, специализированных детских магазинов, Интернет-магазинов детских товаров, товаров для творчества, издательств. Подробнее о форуме на сайте организатора http://imperiaforum.ru/events/2017/Postavshikdetskihtovarov2017Imperia/Prezentations-2017_Imperia.zip

Спикерами форума были известные российские эксперты, руководители компаний и представители профильных ассоциаций.

Ведущие эксперты компании «Kanayan Retail & Development Consulting» Кира и Рубен Канаян представили доклад на тему «Собственный магазин детских товаров: как открыть и сделать его прибыльным». Кира и Рубен Канаян поделились своим опытом и рассказали об ошибках, которые часто совершаются при открытии магазинов, а также о современных форматах. «Сегодня на рынке происходит множество изменений, которые влияют на ассортимент магазина и на его концепцию, - говорит Рубен Канаян. – Мы отметили важность кооперации с коллегами и партнерами для создания комбинированных форматов и многофункциональных торгово-общественных пространств. В частности, это «составные магниты» или пространственная коллаборация в торговых центрах. Такая детская зона притягивает покупателей, и магазин существенно выигрывает по сравнению с отдельным расположением.

«Очень часто предприниматели забывают базовую истину маркетинга – предлагать не товар, а удовлетворение потребностей, - сказала Кира Канаян, - Что мы продаем? Не игрушки, не канцтовары, детскую одежду и обувь. Мы должны предлагать нашим потребителям радость, семейный досуг, развитие способностей, общение. Сейчас большую роль в торговле играет продвижение товаров через услуги и хобби. Например, комбинированные форматы «магазин + учебный, досуговый или творческий центр», мастер-классы в магазинах, события, различные тематические мероприятия».

Кира Канаян, Рубен Канаян, Армен Канаян " Проектирование магазинов и торговых центров"

"ЗНАНИЕ – СИЛА"

2100 р.

ПРОЕКТИРОВАНИЕ МАГАЗИНОВ
и ТОРГОВЫХ ЦЕНТРОВ

Оглавление	Рецензии
Глава 7	Глава 18

Что отличает книгу, так это глубина проработки темы. Тема непростая. В ней переплетены архитектура и дизайн, управление торговой точкой и маркетинг, потребительское поведение и покупательские привычки. Все перечисленное не поддается решению само по себе и в отдельности друг от друга. Все эти факторы взаимосвязаны, и эта взаимосвязь в книге Канаян очень отчетливо прослеживается.

Чем отличается книга Канаян от других? Тем, что они совершенно адекватно ставят во главу угла маркетинговые аспекты работы розничной точки, отталкиваются от месторасположения, формата, специализации магазина, особенностей потребителей. Такой подход гарантирует эффективность работы торговой точки.

Токарев Борис Евгеньевич
Директор Центра «Бизнес и маркетинг»
АНХ при Правительстве РФ

2100 р.

Книга «ТОРГОВАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ: ВЫЗОВЫ ВРЕМЕНИ и ПЕРСПЕКТИВЫ»

Аннотация	Оглавление
Предисловие	Рецензии

Книга «Торговая недвижимость: вызовы времени и перспективы» рассказывает о стратегиях девелоперов и розничных торговцев, о направлениях и форматах, которые будут востребованы до 2020 года. В книге представлено множество цифр и показателей из практики действующих объектов, результаты маркетинговых исследований и анализа, проведенного по ряду городов России и других стран. Особое внимание в книге уделяется технологиям работы: представлены подробные методики для девелоперов, управляющих торговых центров, а также для компаний, которые работают в торговых центрах – магазинов, предприятий сферы общественного питания, услуг и развлечений. Даются рекомендации по открытию новых объектов и повышению прибыльности действующих торговых центров и магазинов.

Дорогие читатели!

В подарок от авторов
КИРЫ и РУБЕНА КАНАЯН
Вам предоставлена возможность

СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

электронную версию бестселлера деловой литературы, книги «МЕРЧАНДАЙЗИНГ»