Наши новости и реализация наших проектов

«Организация собственного бизнеса владельца ТЦ и управление арендаторами», Москва, 13 октября 2016 г.

17.10.2016

Авторы и ведущие семинара Кира и Рубен Канаян с Ольгой Киселевой

13 октября 2016 года в Москве состоялся семинар Киры и Рубена Канаян «Организация собственного бизнеса владельца ТЦ и управление арендаторами». В условиях нехватки арендаторов многие задумываются об открытия своих предприятий на площадях торговых центров: развлечений, фитнес-клубов, спортивных клубов, магазинов, кафе и ресторанов. Этим технологиям и был посвящен семинар.

Ольга Киселева, директор по развитию известной сети фитнес-клубов «World Gym», рассказывает о динамике развития отрасли в России

Кира и Рубен Канаян рассказывали о том, как оценить ситуацию, провести исследование и в итоге выбрать оптимальный формат предприятия – такой, который будет соответствовать концепции торгового центра, положительно влиять на его работу и, безусловно, будет прибыльным бизнесом с высокими коммерческими показателями. Неправильный выбор формата приводит к существенным финансовым потерям. Поэтому важно не просто поставить в ТЦ «модную фишку», а управлять концепцией объекта недвижимости, сделать подробный расчет и прогноз деятельности.

Зачет в дисциплине «малокалиберный пистолет»

При выборе формата (собственного бизнеса, франшиз и арендаторов) Кира и Рубен Канаян рекомендуют провести оценку по следующим показателям: • Соответствие концепции, формату и масштабу торгового центра • Оригинальность, уникальность • Регулярность и частота посещений • Размер целевой аудитории • Соотношение «цена-качество» • Опыт работы оператора.

Зачет в дисциплине «малокалиберная винтовка»

Были рассмотрены несколько форматов: розничная торговля, развлечения для детей и досуг для молодежи и взрослых. Наибольший интерес вызвала тема открытия предприятий спортивно-оздоровительных услуг – такой бизнес планировали открыть почти все участники. Спорт и физкультура – сегодня актуальная тема, и есть предпосылки для развития данного рынка. Ключевыми вопросами были: «Как создать продукт коммерческих спортивных услуг, который будет востребован на рынке» и «Как открыть на своей площадке клуб с реальными конкурентными преимуществами». Кира и Рубен Канаян познакомили участников с результатами исследований и с проектами многофункциональных комплексов со спортивной составляющей, в которых принимали участие. В торговых центрах, по мнению экспертов, могут успешно работать не только традиционные фитнес-клубы, но и предприятия специализированных спортивных и оздоровительных услуг, а также центры коворкинга, и уже есть успешный опыт организации такого бизнеса. Далее с докладом выступила Ольга Киселева, директор по развитию известной сети фитнес-клубов «World Gym», и рассказала о практических моментах работы фитнес-клуба в торговом центре и возможностях работы по франчайзингу.

Вручение грамот победителям и призерам соревнования

С точки зрения маркетинга массовый спорт и физкультура возможны только в случае, если есть качественное, продуманное предложение услуг, которые были бы востребованы рынком. Без сомнения, необходимы профессиональные учебно-тренировочные базы для детей и спортсменов, но также нужны и спортивные услуги для массового потребителя. Причем в различных ценовых сегментах. Это развитие новых возможностей и форм активного образа жизни для всех желающих, такого вида активности, которая позволит сформировать «life-style», и за которую люди будут готовы платить деньги. Все это можно с успехом использовать, в том числе, в торговых центрах и многофункциональных комплексах. Чем отличаются коммерческие спортивные услуги от спортивных развлечений? Самое главное – это частота и регулярность потребления таких услуг. Развлечение часто бывает одноразовым, например, сравним частоту посещений аквапарка (аттракциона) и плавательного бассейна (места для тренировок и оздоровления). А для торгового центра и МФК важно привлекать посетителей регулярно, особенно в случае, если ресурсная зона ограничена, и надо ее полностью «отработать». Спортивные или спортивно-оздоровительные услуги дают хорошую поддержку другим функциям: торговля специализированными товарами и товарами частого спроса, общественное питание. Также есть возможность получения внеарендного дохода во время мероприятий.

Групповое фото в тире – спасибо всем нашим гостям, ждем вас снова!

«Как же правильно работать с клиентами коммерческих спортивных услуг? В первую очередь, надо понимать их мотивацию, эмоции и потребности. А для этого мало теории - нужно попробовать все это самому!» - говорят авторы семинара Кира и Рубен Канаян. Поэтому по завершении деловой части участников ожидали необычные практические занятия: командные соревнования по стрельбе из малокалиберного оружия в одном из лучших спортивно-стрелковых клубов Москвы. Программу соревнования готовили профессионалы МГССК ДОСААФ России, и участники семинара смогли попробовать себя в этом увлекательном и сложном виде спорта. Соревнования вызвали неподдельный интерес у всех участников – как у мужчин, так и у женщин, и стали ярким, запоминающимся впечатлением.

Благодарим всех наших гостей и партнеров, нам было с вами очень интересно! Желаем успеха в открытии вашего собственного бизнеса в торговых центрах!

>> Новости компании «Юнион-Стандарт Консалтинг»

Семинар «Организация собственного бизнеса владельца ТЦ и управление арендаторами», Москва, октябрь 2016 «Организация собственного бизнеса владельца ТЦ и управление арендаторами», Москва, 13 октября 2016 г. >> Посмотреть фотогалерею