Наши новости и реализация наших проектов

«Организация собственного бизнеса владельца ТЦ и управление арендаторами», Москва, 13 октября 2016 г.

17.10.2016

Авторы и ведущие семинара Кира и Рубен Канаян с Ольгой Киселевой
Авторы и ведущие семинара Кира и Рубен Канаян с Ольгой Киселевой

13 октября 2016 года в Москве состоялся семинар Киры и Рубена Канаян «Организация собственного бизнеса владельца ТЦ и управление арендаторами». В условиях нехватки арендаторов многие задумываются об открытия своих предприятий на площадях торговых центров: развлечений, фитнес-клубов, спортивных клубов, магазинов, кафе и ресторанов. Этим технологиям и был посвящен семинар.

Ольга Киселева, директор по развитию известной сети фитнес-клубов «World Gym», рассказывает о динамике развития отрасли в России
Ольга Киселева, директор по развитию известной сети фитнес-клубов
«World Gym», рассказывает о динамике развития отрасли в России

Кира и Рубен Канаян рассказывали о том, как оценить ситуацию, провести исследование и в итоге выбрать оптимальный формат предприятия – такой, который будет соответствовать концепции торгового центра, положительно влиять на его работу и, безусловно, будет прибыльным бизнесом с высокими коммерческими показателями. Неправильный выбор формата приводит к существенным финансовым потерям. Поэтому важно не просто поставить в ТЦ «модную фишку», а управлять концепцией объекта недвижимости, сделать подробный расчет и прогноз деятельности.

Зачет в дисциплине «малокалиберный пистолет»
Зачет в дисциплине «малокалиберный пистолет»

При выборе формата (собственного бизнеса, франшиз и арендаторов) Кира и Рубен Канаян рекомендуют провести оценку по следующим показателям: • Соответствие концепции, формату и масштабу торгового центра • Оригинальность, уникальность • Регулярность и частота посещений • Размер целевой аудитории • Соотношение «цена-качество» • Опыт работы оператора.

Зачет в дисциплине «малокалиберная винтовка»
Зачет в дисциплине «малокалиберная винтовка»

Были рассмотрены несколько форматов: розничная торговля, развлечения для детей и досуг для молодежи и взрослых. Наибольший интерес вызвала тема открытия предприятий спортивно-оздоровительных услуг – такой бизнес планировали открыть почти все участники. Спорт и физкультура – сегодня актуальная тема, и есть предпосылки для развития данного рынка. Ключевыми вопросами были: «Как создать продукт коммерческих спортивных услуг, который будет востребован на рынке» и «Как открыть на своей площадке клуб с реальными конкурентными преимуществами». Кира и Рубен Канаян познакомили участников с результатами исследований и с проектами многофункциональных комплексов со спортивной составляющей, в которых принимали участие. В торговых центрах, по мнению экспертов, могут успешно работать не только традиционные фитнес-клубы, но и предприятия специализированных спортивных и оздоровительных услуг, а также центры коворкинга, и уже есть успешный опыт организации такого бизнеса. Далее с докладом выступила Ольга Киселева, директор по развитию известной сети фитнес-клубов «World Gym», и рассказала о практических моментах работы фитнес-клуба в торговом центре и возможностях работы по франчайзингу.

Вручение грамот победителям и призерам соревнования
Вручение грамот победителям и призерам соревнования

С точки зрения маркетинга массовый спорт и физкультура возможны только в случае, если есть качественное, продуманное предложение услуг, которые были бы востребованы рынком. Без сомнения, необходимы профессиональные учебно-тренировочные базы для детей и спортсменов, но также нужны и спортивные услуги для массового потребителя. Причем в различных ценовых сегментах. Это развитие новых возможностей и форм активного образа жизни для всех желающих, такого вида активности, которая позволит сформировать «life-style», и за которую люди будут готовы платить деньги. Все это можно с успехом использовать, в том числе, в торговых центрах и многофункциональных комплексах. Чем отличаются коммерческие спортивные услуги от спортивных развлечений? Самое главное – это частота и регулярность потребления таких услуг. Развлечение часто бывает одноразовым, например, сравним частоту посещений аквапарка (аттракциона) и плавательного бассейна (места для тренировок и оздоровления). А для торгового центра и МФК важно привлекать посетителей регулярно, особенно в случае, если ресурсная зона ограничена, и надо ее полностью «отработать». Спортивные или спортивно-оздоровительные услуги дают хорошую поддержку другим функциям: торговля специализированными товарами и товарами частого спроса, общественное питание. Также есть возможность получения внеарендного дохода во время мероприятий.

Групповое фото в тире – спасибо всем нашим гостям, ждем вас снова!
Групповое фото в тире – спасибо всем нашим гостям, ждем вас снова!

«Как же правильно работать с клиентами коммерческих спортивных услуг? В первую очередь, надо понимать их мотивацию, эмоции и потребности. А для этого мало теории - нужно попробовать все это самому!» - говорят авторы семинара Кира и Рубен Канаян. Поэтому по завершении деловой части участников ожидали необычные практические занятия: командные соревнования по стрельбе из малокалиберного оружия в одном из лучших спортивно-стрелковых клубов Москвы. Программу соревнования готовили профессионалы МГССК ДОСААФ России, и участники семинара смогли попробовать себя в этом увлекательном и сложном виде спорта. Соревнования вызвали неподдельный интерес у всех участников – как у мужчин, так и у женщин, и стали ярким, запоминающимся впечатлением.

Благодарим всех наших гостей и партнеров, нам было с вами очень интересно! Желаем успеха в открытии вашего собственного бизнеса в торговых центрах!

>> Новости компании «Юнион-Стандарт Консалтинг»

За 20 лет работы
нашей компанией было
спроектировано
2 643 040 кв.м
торговой площади
в 11 странах

Россия Украина Белоруссия Казахстан Армения Грузия Латвия Литва Киргизия Монголия США

Осуществлены проекты для

134
торговых центров

45
розничных сетей

500+
магазинов

Книга «Проектирование магазинов и торговых центров» Киры Канаян, Рубена Канаян, Армена Канаян

2100 р.

ПРОЕКТИРОВАНИЕ МАГАЗИНОВ
и ТОРГОВЫХ ЦЕНТРОВ

Заказ книги «Проектирование магазинов и торговых центров»

Книга «Проектирование магазинов и торговых центров» – серьезная заявка на то, чтобы стать бестселлером для профессионалов розничной торговли. Пожалуй, это первое издание отечественных авторов, где систематизирована столь обширная теория и практика «магазиноустроительства».

Елена Шевелева,
главный редактор журнала «Фармацевтическое обозрение»


Торговая недвижимость 2100 р.

Книга «ТОРГОВАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ: ВЫЗОВЫ ВРЕМЕНИ и ПЕРСПЕКТИВЫ»

Заказ книги ТОРГОВАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ

Книга «Торговая недвижимость: вызовы времени и перспективы» рассказывает о стратегиях девелоперов и розничных торговцев, о направлениях и форматах, которые будут востребованы до 2020 года. В книге представлено множество цифр и показателей из практики действующих объектов, результаты маркетинговых исследований и анализа, проведенного по ряду городов России и других стран. Особое внимание в книге уделяется технологиям работы: представлены подробные методики для девелоперов, управляющих торговых центров, а также для компаний, которые работают в торговых центрах – магазинов, предприятий сферы общественного питания, услуг и развлечений. Даются рекомендации по открытию новых объектов и повышению прибыльности действующих торговых центров и магазинов.


Скачать книгу «Мерчандайзинг»

Дорогие читатели!

В подарок от авторов
КИРЫ и РУБЕНА КАНАЯН
Вам предоставлена возможность

электронную версию бестселлера деловой литературы, книги «МЕРЧАНДАЙЗИНГ»

 

Разаренова Ольга, управляющая торгового центра «Кожевники»

Благодаря правильной концепции, которую для нас разработали Кира Канаян и Рубен Канаян, торговый центр «Кожевники» вышел на новый уровень.

В прошлом мы считались на рынке недвижимости торговым центром рыночного типа. Основная масса арендаторов галереи была уровня небольших ИП, и качество заявок, которые к нам поступали, нас не удовлетворяло. Раньше нам довольно трудно было привлечь в центр тех арендаторов, которых мы хотели бы видеть.

Благодаря тем позитивным изменениям, которые у нас произошли, нам удалось качественно изменить пул арендаторов. Сейчас в нашу сторону посматривают агентства, которые ищут торговые места для самых «продвинутых» арендаторов.

Всего у нас сейчас 180 арендаторов, и нет ни одного метра свободной площади. Для сравнения – на момент, когда мы обратились за консультацией к компании «Юнион-Стандарт Консалтинг», у нас было около 30% свободной площади и очень большие резервы неиспользованных площадей – 15%. Площади мы успешно заполнили, и сейчас своей целью мы видим перевод количества арендаторов в качество. Мы имеем возможность выбирать арендаторов, придерживаясь при этом концептуального размещения по этажам и зонам. Благодаря разработанному зонированию, арендаторам и покупателям у нас комфортно – мы часто слышим такие отзывы.

Разаренова Ольга Африкановна,
управляющая торгового центра «Кожевники», г.Москва

Рейтинг@Mail.ru
ГЛАВНАЯ
КОНТАКТЫ
КАРТА САЙТА