ВЕБИНАР

Управление ассортиментом

Авторы и ведущие программы: © Кира & Рубен Канаян.

Продолжительность программы: 1 день.

Целевая аудитория:

  • владельцы и руководители магазинов,
  • индивидуальные предприниматели,
  • категорийные менеджеры;
  • руководители и сотрудники отдела закупок;
  • руководители и сотрудники коммерческого отдела;
  • товароведы, зав. секциями.

На вебинаре участники получить ответы 
на многие актуальные вопросы, например:

  • Как получить дополнительную прибыль с помощью оптимального ассортимента?
  • Как подобрать ассортимент для нового магазина?
  • Как проводить анализ ассортимента с помощью современных технологий?
  • Как правильно использовать «историю продаж» и планировать ассортимент на перспективу?
  • Как выделить растущие и падающие товарные категории в соответствии с изменением покупательской среды?
  • И самое главное: «Что такое хорошо и что такое плохо»: какие значения показателей и коэффициентов  считаются нормальными, низкими и высокими в магазинах различной специализации

ПРОГРАММА ВЕБИНАРА

1. Значение фактора ассортимента. Основные ошибки при работе с ассортиментом в розничной торговле, и как их избежать.

2. Формирование ассортимента магазина и структуры каждой товарной категории.

  1. 2.1. Основные принципы формирования ассортимента.
    1. Факторы, влияющие на ассортимент;
    2. Концепция магазина и ее значение при формировании ассортимента;
    3. Ассортимент магазина в зависимости от расположения. Особенности ассортимента магазинов в спальных районах, в торговых центрах, в центре города.
    4. Как определить необходимую глубину ассортимента. Связь глубины ассортимента с продажами в товарной категории и в целом по магазину.
    5. Выбор приоритетный направлений в ассортименте;
    6. Выбор направления развития товарной категории.
  •  2.2. Современные форматы магазинов и их характеристики. Особенности ассортиментной матрицы.
  • 2.3. Планирование ассортимента для новых магазинов. С чего начать, и как выбрать правильное товарное наполнение.
  • 2.4. Формируем ассортиментную матрицу.
    • Соотношение товаров и марок различных ценовых категорий.
    • Определение количества SKU в каждой товарной группе.
    • Как вводить товары в ассортимент: критерии поиска и выбора, методика введения новых товаров;
    • Как проводить оптимизацию ассортимента: критерии для выведения товаров из ассортимента, процедура оптимизации ассортимента.
  • 3. Анализ ассортимента по показателям:
    • 14 основных задач анализа и показатели для каждой задачи.
    • Периодичность анализа.
    •  Сбор и эффективная группировка данных.
    • Анализ динамики товарооборота – по магазину, сети, по товарным категориям. Тенденция и сезонность. Выявление групп (товаров)- «магнитов» и «паразитов».
    • Анализ структуры ассортимента. Структура товарооборота и значение товарных групп. АВС, XYZ анализ – как эффективно их проводить. Методика определения различных товарных сегментов для повышения эффективности продаж. Возможные варианты стратегий работы с выявленными сегментами товаров.
    • Анализ структуры чеков. Выводы и действия.
    • Анализ посещаемости (по дням недели, по времени суток). Выводы и действия.
    • Анализ эффективности использования торговых площадей. Методы повышения отдачи с площади. Выводы и действия.
    • О чем говорят результаты анализа. Значения показателей - что является низким, допустимым, высоким значением (для каждого показателя).
    • Анализ показателей работы розничной сети. Сравнительный анализ работы магазинов сети: как его организовать и проводить. Показатели, по которым оцениваются тенденции развития сети. Примеры сетевого анализа.

>> РАСПИСАНИЕ БЛИЖАЙШИХ СЕМИНАРОВ И ВЕБИНАРОВ

ВЕБИНАР – ЭТО:

1. Современная интерактивная форма обучения. На вебинаре вы не просто слушаете ведущего и смотрите видеоматериал, а можете активно участвовать: задавать вопросы, вести обсуждение, участвовать в тестах и практических занятиях он-лайн, а также выходить в эфир.

2. Возможность обучить сразу многих сотрудников одной компании. Для крупных компаний, имеющих подразделения в разных регионах России и зарубежных странах, вебинар – это возможность провести занятия со всеми сотрудниками одновременно. И при этом существенно сэкономить на билетах и гостиницах.

3. Хорошее соотношение цены и эффекта от проведенного обучения. По своей эффективности вебинар близок к традиционному обучению. Разница состоит в том, что для вебинаров разработаны специальные методики работы со слушателями через Интернет.

4. Возможность совершенствовать свои знания и навыки для тех, кто не может часто выезжать на очные мероприятия. Вы можете принять участие в вебинаре, находясь в офисе, дома или в поездке. Спецпредложение: удобное время вебинаров для Восточной Сибири и Дальнего Востока.

5. Прекрасное дополнение к очным семинарам и тренингам. Для вебинаров выбираются актуальные и специализированные темы, которые позволяют участникам повышать свою квалификацию и узнавать о новейших тенденциях без отрыва от рабочего процесса.

Мелёхин Виктор Александрович, директор торгового центра «СтройПорт», г. Ижевск

Наша компания плодотворно сотрудничает с «Юнион-Стандарт Консалтинг» с 2012 года. В 2013-15гг. при строительстве ТЦ «СтройПорт» сотрудниками «Юнион-Стандарт Консалтинг» были разработаны схемы зонирования ТЦ, дизайн-проект интерьерасистема навигации торгового центра и  дизайн-концепция фасада здания и прилегающего двухуровневого паркинга, в т.ч. дизайн ночного освещения. Все данные проекты были успешно реализованы и внедрены при строительстве ТЦ «СтройПорт».

Выражаем Вам глубокую благодарность за успешно реализованные проекты, за оперативное консультирование и готовность всегда откликнуться и дать нужный совет. Хочу особо отметить профессионализм сотрудников Вашей компании.

Разработанный дизайн-проект интерьера, фасада и навигации идеально вписался в существующую концепцию развития территории многофункционального комплекса «Грантфлот», куда входит ТЦ «СтройПорт».

В дальнейшем, я думаю, нас ждёт ещё не один совместный проект, в положительном результате которого можно быть уверенным.

Мелёхин Виктор Александрович,
Директор
Торговый центр «СтройПорт»
г. Ижевск

ГЛАВНАЯ
КОНТАКТЫ
КАРТА САЙТА
Подписка на бюллетень РОЗНИЧНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ