ВЕБИНАР

Управление ассортиментом

Авторы и ведущие программы: © Кира & Рубен Канаян.

Продолжительность программы: 1 день.

Целевая аудитория:

  • владельцы и руководители магазинов,
  • индивидуальные предприниматели,
  • категорийные менеджеры;
  • руководители и сотрудники отдела закупок;
  • руководители и сотрудники коммерческого отдела;
  • товароведы, зав. секциями.

На вебинаре участники получить ответы 
на многие актуальные вопросы, например:

  • Как получить дополнительную прибыль с помощью оптимального ассортимента?
  • Как подобрать ассортимент для нового магазина?
  • Как проводить анализ ассортимента с помощью современных технологий?
  • Как правильно использовать «историю продаж» и планировать ассортимент на перспективу?
  • Как выделить растущие и падающие товарные категории в соответствии с изменением покупательской среды?
  • И самое главное: «Что такое хорошо и что такое плохо»: какие значения показателей и коэффициентов  считаются нормальными, низкими и высокими в магазинах различной специализации

ПРОГРАММА ВЕБИНАРА

1. Значение фактора ассортимента. Основные ошибки при работе с ассортиментом в розничной торговле, и как их избежать.

2. Формирование ассортимента магазина и структуры каждой товарной категории.

  1. 2.1. Основные принципы формирования ассортимента.
    1. Факторы, влияющие на ассортимент;
    2. Концепция магазина и ее значение при формировании ассортимента;
    3. Ассортимент магазина в зависимости от расположения. Особенности ассортимента магазинов в спальных районах, в торговых центрах, в центре города.
    4. Как определить необходимую глубину ассортимента. Связь глубины ассортимента с продажами в товарной категории и в целом по магазину.
    5. Выбор приоритетный направлений в ассортименте;
    6. Выбор направления развития товарной категории.
  •  2.2. Современные форматы магазинов и их характеристики. Особенности ассортиментной матрицы.
  • 2.3. Планирование ассортимента для новых магазинов. С чего начать, и как выбрать правильное товарное наполнение.
  • 2.4. Формируем ассортиментную матрицу.
    • Соотношение товаров и марок различных ценовых категорий.
    • Определение количества SKU в каждой товарной группе.
    • Как вводить товары в ассортимент: критерии поиска и выбора, методика введения новых товаров;
    • Как проводить оптимизацию ассортимента: критерии для выведения товаров из ассортимента, процедура оптимизации ассортимента.
  • 3. Анализ ассортимента по показателям:
    • 14 основных задач анализа и показатели для каждой задачи.
    • Периодичность анализа.
    •  Сбор и эффективная группировка данных.
    • Анализ динамики товарооборота – по магазину, сети, по товарным категориям. Тенденция и сезонность. Выявление групп (товаров)- «магнитов» и «паразитов».
    • Анализ структуры ассортимента. Структура товарооборота и значение товарных групп. АВС, XYZ анализ – как эффективно их проводить. Методика определения различных товарных сегментов для повышения эффективности продаж. Возможные варианты стратегий работы с выявленными сегментами товаров.
    • Анализ структуры чеков. Выводы и действия.
    • Анализ посещаемости (по дням недели, по времени суток). Выводы и действия.
    • Анализ эффективности использования торговых площадей. Методы повышения отдачи с площади. Выводы и действия.
    • О чем говорят результаты анализа. Значения показателей - что является низким, допустимым, высоким значением (для каждого показателя).
    • Анализ показателей работы розничной сети. Сравнительный анализ работы магазинов сети: как его организовать и проводить. Показатели, по которым оцениваются тенденции развития сети. Примеры сетевого анализа.

>> РАСПИСАНИЕ БЛИЖАЙШИХ СЕМИНАРОВ И ВЕБИНАРОВ

ВЕБИНАР – ЭТО:

1. Современная интерактивная форма обучения. На вебинаре вы не просто слушаете ведущего и смотрите видеоматериал, а можете активно участвовать: задавать вопросы, вести обсуждение, участвовать в тестах и практических занятиях он-лайн, а также выходить в эфир.

2. Возможность обучить сразу многих сотрудников одной компании. Для крупных компаний, имеющих подразделения в разных регионах России и зарубежных странах, вебинар – это возможность провести занятия со всеми сотрудниками одновременно. И при этом существенно сэкономить на билетах и гостиницах.

3. Хорошее соотношение цены и эффекта от проведенного обучения. По своей эффективности вебинар близок к традиционному обучению. Разница состоит в том, что для вебинаров разработаны специальные методики работы со слушателями через Интернет.

4. Возможность совершенствовать свои знания и навыки для тех, кто не может часто выезжать на очные мероприятия. Вы можете принять участие в вебинаре, находясь в офисе, дома или в поездке. Спецпредложение: удобное время вебинаров для Восточной Сибири и Дальнего Востока.

5. Прекрасное дополнение к очным семинарам и тренингам. Для вебинаров выбираются актуальные и специализированные темы, которые позволяют участникам повышать свою квалификацию и узнавать о новейших тенденциях без отрыва от рабочего процесса.

Попов Сергей, собственник магазина «Тёплое Море», г. Петропавловск-на-Камчатке

Прошло больше года со дня открытия нашего магазина на Камчатке, концепцию, проект интерьера, дизайн и логотип названия которого вы разработали блестяще. Это не только наше мнение, но так считают многие наши покупатели. За что мы всегда вспоминаем вас хорошим словом. Недавно ко мне приезжали родственники из Сан-Франциско, и они очень удивились и сказали, что такой магазин сантехники в Калифорнии-то редко встретишь.

У многих людей, которые попадают в наш магазин первый раз, появляется ощущение, будто они попали в другой мир. Магазин изнутри ассоциируется с чем-то современным, комфортным, спокойным, расслабляющим и в то же время заряжающим, положительно, эмоционально настраивающим на выбор товара и покупку.

Сергей Попов,
собственник
магазина «Тёплое Море»,
г. Петропавловск-на-Камчатке

ГЛАВНАЯ
КОНТАКТЫ
КАРТА САЙТА
Подписка на бюллетень РОЗНИЧНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ