ВЕБИНАР

Визуальный мерчандайзинг

Авторы и ведущие программы: © Кира & Рубен Канаян.

Продолжительность программы: 2 дня.

Целевая аудитория:

  • Для всех, кто работает в сферах торговли, где особенно важно чувственное влияние на покупателя: модные товары (одежда, обувь, аксессуары), парфюмерия, сумки и кожгалантерея, детские товары, предметы интерьера и домашнего декора.
  • владельцы, менеджеры магазинов и индивидуальные предприниматели,
  • категорийные менеджеры магазинов и розничных сетей, сотрудники отдела мерчандайзинга,
  • предприниматели, которые планируют открывать магазины,
  • дизайнеры, декораторы магазинов и витрин.

ПРОГРАММА ВЕБИНАРА

1. Цели и задачи мерчандайзинга.

  • Что дает магазину эффективный мерчандайзинг.
  • «Цена вопроса»: сколько теряет магазин из-за плохого мерчандайзинга, и насколько можно увеличить прибыль.
  • Современные тенденции в торговле и визуальном мерчандайзинге в 2014 году. Изменения в поведении покупателей сегодняшнего дня.

2. Как управлять покупателем и воздействовать на его эмоции. 

  • Психология поведения покупателей в местах продаж.
  • Особенности женской и мужской психологии в момент покупки.
  • Визуальный мерчандайзинг и роль продавца.
  • Эмоции – основной козырь традиционного магазина по сравнению с Интернет-торговлей. Использование эмоциональных факторов в месте продажи.
  • Учет поведения покупателей при организации торгового пространства и выкладке товаров.
  • Исследования поведения покупателей в местах продаж. Как магазину провести исследование и оценить его результаты.

3. Атмосфера магазина.

  • Компоненты атмосферы.
  • Что больше всего не нравится покупателям и даже раздражает их. Опасность - подсознательный дискомфорт.
  • Покажите товары в выгодном свете. Организация освещения. Особенности подсветки различных товаров.
  • Цвета в интерьере и выкладке товара. Цветовая символика, связь цветов со специализацией магазина и целевой группой покупателей, влияние цветов на продажи.
  • Музыка и звуки в магазине.
  • Запахи в магазине.

4. Выкладка и композиция товаров.

  • Как выбрать оптимальную систему выкладки в зависимости от концепции магазина.
  • Выкладка по цветам, оттенкам, рисункам, материалам.
  • Выкладка по коллекциям, стилям, целевым группам покупателей.
  • Выкладка по ценовым диапазонам.
  • Принципы композиции в выкладке товаров (в витринах и в прилавочной торговле). 
  • Выделение товаров. Акценты и средства привлечения внимания к товару.
  • Примеры правильной и неправильной выкладки. Рассматриваются примеры: модных товаров (одежда, обувь, аксессуары), текстиля, детских товаров, предметов интерьера и домашнего декора.

>> РАСПИСАНИЕ БЛИЖАЙШИХ СЕМИНАРОВ И ВЕБИНАРОВ

ВЕБИНАР – ЭТО:

1. Современная интерактивная форма обучения. На вебинаре вы не просто слушаете ведущего и смотрите видеоматериал, а можете активно участвовать: задавать вопросы, вести обсуждение, участвовать в тестах и практических занятиях он-лайн, а также выходить в эфир.

2. Возможность обучить сразу многих сотрудников одной компании. Для крупных компаний, имеющих подразделения в разных регионах России и зарубежных странах, вебинар – это возможность провести занятия со всеми сотрудниками одновременно. И при этом существенно сэкономить на билетах и гостиницах.

3. Хорошее соотношение цены и эффекта от проведенного обучения. По своей эффективности вебинар близок к традиционному обучению. Разница состоит в том, что для вебинаров разработаны специальные методики работы со слушателями через Интернет.

4. Возможность совершенствовать свои знания и навыки для тех, кто не может часто выезжать на очные мероприятия. Вы можете принять участие в вебинаре, находясь в офисе, дома или в поездке. Спецпредложение: удобное время вебинаров для Восточной Сибири и Дальнего Востока.

5. Прекрасное дополнение к очным семинарам и тренингам. Для вебинаров выбираются актуальные и специализированные темы, которые позволяют участникам повышать свою квалификацию и узнавать о новейших тенденциях без отрыва от рабочего процесса.

Разаренова Ольга, управляющая торгового центра «Кожевники»

Благодаря правильной концепции, которую для нас разработали Кира Канаян и Рубен Канаян, торговый центр «Кожевники» вышел на новый уровень.

В прошлом мы считались на рынке недвижимости торговым центром рыночного типа. Основная масса арендаторов галереи была уровня небольших ИП, и качество заявок, которые к нам поступали, нас не удовлетворяло. Раньше нам довольно трудно было привлечь в центр тех арендаторов, которых мы хотели бы видеть.

Благодаря тем позитивным изменениям, которые у нас произошли, нам удалось качественно изменить пул арендаторов. Сейчас в нашу сторону посматривают агентства, которые ищут торговые места для самых «продвинутых» арендаторов.

Всего у нас сейчас 180 арендаторов, и нет ни одного метра свободной площади. Для сравнения – на момент, когда мы обратились за консультацией к компании «Юнион-Стандарт Консалтинг», у нас было около 30% свободной площади и очень большие резервы неиспользованных площадей – 15%. Площади мы успешно заполнили, и сейчас своей целью мы видим перевод количества арендаторов в качество. Мы имеем возможность выбирать арендаторов, придерживаясь при этом концептуального размещения по этажам и зонам. Благодаря разработанному зонированию, арендаторам и покупателям у нас комфортно – мы часто слышим такие отзывы.

Разаренова Ольга Африкановна,
управляющая торгового центра «Кожевники», г.Москва

ГЛАВНАЯ
КОНТАКТЫ
КАРТА САЙТА
Подписка на бюллетень РОЗНИЧНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ