ВЕБИНАР

Мерчандайзинг производителя.
Управление фирменной розничной сетью.

Вебинар для руководителей и сотрудников
фирменных розничных сетей производителей товаров

Авторы и ведущие программы: © Кира & Рубен Канаян.

Продолжительность программы: 2 дня.

Целевая аудитория:

  • Руководители и менеджеры фирменной розничной сети производителя
  • Менеджеры отделов продаж, маркетинга производственных и торговых компаний;
  • Управляющие и сотрудники магазинов, сотрудники отдела мерчандайзинга,

Участники получат ответы на вопросы:

  • как правильно подбирать ассортимент и оформлять место продажи в различных форматах торговых точек;
  • как максимально эффективно представить свои товары в месте продажи;
  • как организовывать и проводить промо-акции в магазинах;
  • как прогнозировать эффективность мерчандайзинга и промо-акций;
  • как развивать фирменную торговлю;
  • как правильно делать выкладку продукции

и другие.

ПРОГРАММА ВЕБИНАРА

1. Задачи мерчандайзинга в фирменной розничной сети.

  • Фирменный магазин – реклама, создание лояльности и прибыль. Как производителю решить все эти задачи и создать эффективную розничную сеть.
  • Форматы фирменных магазинов продовольственных и непродовольственных товаров.
  • Какие исследования необходимы для выбора формата магазинов.
  • Оптимальный формат магазинов сети, размер торговой площади.
  • Возможности изучения спроса в собственной сети и дальнейшая оптимизация ассортимента производимых товаров.
  • Выделение продукции производителя в фирменной розничной сети.

2. Выбор перспективных мест для открытия магазинов сети.

  • Разработка стандарта месторасположения новых магазинов.
  • Требования к торговой зоне  и трафику покупателей.
  • Методика определения потенциала месторасположения для отдельно расположенного магазина (не в ТЦ).
  • Требования к торговым центрам и многофункциональным комплексам (если магазин будет размещаться в составе ТЦ).
  • Размер общей площади и площади торгового зала. Конфигурация торгового зала.

3. Ассортиментная матрица фирменного магазина.

  • Своя продукция и сопутствующие товары – в каких пропорциях они должны присутствовать в матрице и сколько места занимать.
  • Определение количества SKU в каждой товарной группе.
  • Как вводить товары в ассортимент: критерии поиска и выбора, методика введения новых товаров.
  • Как проводить оптимизацию ассортимента: критерии для выведения товаров из ассортимента, процедура оптимизации ассортимента.
  • Дополнительные услуги в магазинах (кафетерий, бистро, заказ товаров и др.). Что они дают магазину и производителю. 

4. Планировка и оформление фирменного магазина.

  • Компоненты атмосферы магазина (освещение, цветовое оформление интерьера, удобство для посетителей, звуковое оформление).
  • Оформление фасада и входной зоны.
  • Использование фирменного стиля производителя в дизайне фасада и интерьера.
  • Планировка торгового зала: маршрут, организация торгового пространства. Основные правила планировки фирменного магазина и отличие от планировки магазинов с универсальным ассортиментом.
  • Стандартное и индивидуальное торговое оборудование.
  • Система навигации внутри магазина (знаки, указатели, справочная информация).

5. Мерчандайзинг.

  • Эффективное расположение товарных групп, коллекций и марок.
  • Определение места для выкладки каждой группы товаров.
  • Основные правила выкладки товаров. Ошибки, которые наиболее часто допускает персонал магазинов.
  • Примеры правильной и неправильной выкладки.
  • Презентация собственных торговых марок.

6. Реклама и POS-материалы в магазине.

  • Виды POS-материалов в фирменных магазинах и их эффективное использование.
  • Приемы выделения товара.
  • Представление новинок продукции.
  • Сезонное и праздничное оформление магазина.

>> РАСПИСАНИЕ БЛИЖАЙШИХ СЕМИНАРОВ И ВЕБИНАРОВ

ВЕБИНАР – ЭТО:

1. Современная интерактивная форма обучения. На вебинаре вы не просто слушаете ведущего и смотрите видеоматериал, а можете активно участвовать: задавать вопросы, вести обсуждение, участвовать в тестах и практических занятиях он-лайн, а также выходить в эфир.

2. Возможность обучить сразу многих сотрудников одной компании. Для крупных компаний, имеющих подразделения в разных регионах России и зарубежных странах, вебинар – это возможность провести занятия со всеми сотрудниками одновременно. И при этом существенно сэкономить на билетах и гостиницах.

3. Хорошее соотношение цены и эффекта от проведенного обучения. По своей эффективности вебинар близок к традиционному обучению. Разница состоит в том, что для вебинаров разработаны специальные методики работы со слушателями через Интернет.

4. Возможность совершенствовать свои знания и навыки для тех, кто не может часто выезжать на очные мероприятия. Вы можете принять участие в вебинаре, находясь в офисе, дома или в поездке. Спецпредложение: удобное время вебинаров для Восточной Сибири и Дальнего Востока.

5. Прекрасное дополнение к очным семинарам и тренингам. Для вебинаров выбираются актуальные и специализированные темы, которые позволяют участникам повышать свою квалификацию и узнавать о новейших тенденциях без отрыва от рабочего процесса.

Разаренова Ольга, управляющая торгового центра «Кожевники»

Благодаря правильной концепции, которую для нас разработали Кира Канаян и Рубен Канаян, торговый центр «Кожевники» вышел на новый уровень.

В прошлом мы считались на рынке недвижимости торговым центром рыночного типа. Основная масса арендаторов галереи была уровня небольших ИП, и качество заявок, которые к нам поступали, нас не удовлетворяло. Раньше нам довольно трудно было привлечь в центр тех арендаторов, которых мы хотели бы видеть.

Благодаря тем позитивным изменениям, которые у нас произошли, нам удалось качественно изменить пул арендаторов. Сейчас в нашу сторону посматривают агентства, которые ищут торговые места для самых «продвинутых» арендаторов.

Всего у нас сейчас 180 арендаторов, и нет ни одного метра свободной площади. Для сравнения – на момент, когда мы обратились за консультацией к компании «Юнион-Стандарт Консалтинг», у нас было около 30% свободной площади и очень большие резервы неиспользованных площадей – 15%. Площади мы успешно заполнили, и сейчас своей целью мы видим перевод количества арендаторов в качество. Мы имеем возможность выбирать арендаторов, придерживаясь при этом концептуального размещения по этажам и зонам. Благодаря разработанному зонированию, арендаторам и покупателям у нас комфортно – мы часто слышим такие отзывы.

Разаренова Ольга Африкановна,
управляющая торгового центра «Кожевники», г.Москва

Рейтинг@Mail.ru
ГЛАВНАЯ
КОНТАКТЫ
КАРТА САЙТА
Подписка на бюллетень РОЗНИЧНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ