Мерчандайзинг производителя.
Управление фирменной розничной сетью.

Вебинар для руководителей и сотрудников
фирменных розничных сетей производителей товаров

Авторы и ведущие программы: © Кира & Рубен Канаян.

Продолжительность программы: 2 дня.

Целевая аудитория:

• Руководители и менеджеры фирменной розничной сети производителя
• Менеджеры отделов продаж, маркетинга производственных и торговых компаний;
• Управляющие и сотрудники магазинов, сотрудники отдела мерчандайзинга,

Участники получат ответы на вопросы:

• как правильно подбирать ассортимент и оформлять место продажи в различных форматах торговых точек;
• как максимально эффективно представить свои товары в месте продажи;
• как организовывать и проводить промо-акции в магазинах;
• как прогнозировать эффективность мерчандайзинга и промо-акций;
• как развивать фирменную торговлю;
• как правильно делать выкладку продукции

и другие.

1. Задачи мерчандайзинга в фирменной розничной сети.

• Фирменный магазин – реклама, создание лояльности и прибыль. Как производителю решить все эти задачи и создать эффективную розничную сеть.
• Форматы фирменных магазинов продовольственных и непродовольственных товаров.
• Какие исследования необходимы для выбора формата магазинов.
• Оптимальный формат магазинов сети, размер торговой площади.
• Возможности изучения спроса в собственной сети и дальнейшая оптимизация ассортимента производимых товаров.
• Выделение продукции производителя в фирменной розничной сети.

2. Выбор перспективных мест для открытия магазинов сети.

• Разработка стандарта месторасположения новых магазинов.
• Требования к торговой зоне  и трафику покупателей.
• Методика определения потенциала месторасположения для отдельно расположенного магазина (не в ТЦ).
• Требования к торговым центрам и многофункциональным комплексам (если магазин будет размещаться в составе ТЦ).
• Размер общей площади и площади торгового зала. Конфигурация торгового зала.

3. Ассортиментная матрица фирменного магазина.

• Своя продукция и сопутствующие товары – в каких пропорциях они должны присутствовать в матрице и сколько места занимать.
• Определение количества SKU в каждой товарной группе.
• Как вводить товары в ассортимент: критерии поиска и выбора, методика введения новых товаров.
• Как проводить оптимизацию ассортимента: критерии для выведения товаров из ассортимента, процедура оптимизации ассортимента.
• Дополнительные услуги в магазинах (кафетерий, бистро, заказ товаров и др.). Что они дают магазину и производителю. 

4. Планировка и оформление фирменного магазина.

• Компоненты атмосферы магазина (освещение, цветовое оформление интерьера, удобство для посетителей, звуковое оформление).
• Оформление фасада и входной зоны.
• Использование фирменного стиля производителя в дизайне фасада и интерьера.
• Планировка торгового зала: маршрут, организация торгового пространства. Основные правила планировки фирменного магазина и отличие от планировки магазинов с универсальным ассортиментом.
• Стандартное и индивидуальное торговое оборудование.
• Система навигации внутри магазина (знаки, указатели, справочная информация).

5. Мерчандайзинг.

• Эффективное расположение товарных групп, коллекций и марок.
• Определение места для выкладки каждой группы товаров.
• Основные правила выкладки товаров. Ошибки, которые наиболее часто допускает персонал магазинов.
• Примеры правильной и неправильной выкладки.
• Презентация собственных торговых марок.

6. Реклама и POS-материалы в магазине.

• Виды POS-материалов в фирменных магазинах и их эффективное использование.
• Приемы выделения товара.
• Представление новинок продукции.
• Сезонное и праздничное оформление магазина.

>> РАСПИСАНИЕ БЛИЖАЙШИХ СЕМИНАРОВ И ВЕБИНАРОВ