ВЕБИНАР

Классический мерчандайзинг

Авторы и ведущие программы: © Кира & Рубен Канаян.

Продолжительность программы: 1 день.

Целевая аудитория:

  • сотрудники отдела мерчандайзинга,
  • предприниматели, которые планируют открывать магазины,
  • руководители, товароведы, зав. секциями магазинов,
  • владельцы и менеджеры Интернет-магазинов,
  • все, кто хочет получить дополнительные знания в сфере розничной торговли.

Участники получат ответы на вопросы:

  • как получить дополнительную прибыль с помощью методов мерчандайзинга;
  • как управлять торговыми площадями и полочными пространством;
  • как активизировать спрос на товары, управлять товарными категориями;
  • как правильно делать выкладку товаров;
  • как сотрудничать с мерчандайзерами поставщиков;
  • как применять основные приемы мерчадайзинга в Интернет-торговле и комбинированных формах торговли

и многие другие.

ПРОГРАММА ВЕБИНАРА

1. Цели и задачи мерчандайзинга.

  • Что дает магазину эффективный мерчандайзинг.
  • «Цена вопроса»: сколько теряет магазин из-за плохого мерчандайзинга, и насколько можно увеличить прибыль.
  • Современные тенденции в торговле в 2014 году. Изменения в поведении покупателей сегодняшнего дня.

2. Управление поведением покупателей в местах продаж. 

  • Насколько покупатель подвержен влиянию. Как стимулировать совершать его потратить больше денег в вашем магазине и заставить приходить вновь и вновь.
  • Поведение потребителей в момент выбора и покупки.
  • Визуальный мерчандайзинг и роль продавца.
  • Особенности поведения покупателей различных групп, различного достатка. Как ведут себя в магазине богатые и бедные, молодые и пожилые покупатели.
  • Особенности женской и мужской психологии в момент покупки.
  • Мерчандайзинг товаров для детей.
  • Использование эмоциональных факторов в месте продажи.
  • Учет поведения покупателей при организации торгового пространства и выкладке товаров.
  • Исследования поведения покупателей в местах продаж. Как небольшому магазину провести исследование собственными силами.

3. Как организовать систему мерчандайзинга.

  • Распределение обязанностей между сотрудниками. Как связать работу по мерчандайзингу с системой мотивации и оплаты труда персонала.
  • Сотрудничество с мерчандайзерами поставщиков.

4. Эффективный ассортимент и запас товара.

  • Концепция магазина и ее значение при формировании ассортимента;
  • Как определить необходимую глубину ассортимента. Связь глубины ассортимента с продажами в товарной категории и в целом по магазину.
  • Планирование ассортимента для новых магазинов. С чего начать, и как выбрать правильное товарное наполнение.
  • Соотношение товаров и марок различных ценовых категорий.
  • Определение количества SKU в каждой товарной группе.
  • Правила товарного запаса.

5. Эффективное расположение товаров. Планировка магазина.

  • Фасад магазина и входная зона.
  • Организация торгового пространства. Как заставить покупателя осмотреть все товары и избежать «мертвых зон».
  • Методика планировки зала.
  • Методика управления торговыми площадями магазина. Расположение товарных групп и определение места для каждой группы.
  • Оформление прикассовой зоны.  

6. Выкладка товаров.

  • Основные правила выкладки в формате самообслуживания и прилавочной торговле.
  • Частые ошибки, которые допускают сотрудники магазинов, и как их избежать.
  • Примеры правильной выкладки в различных товарных группах.
  • Выделение товаров. Виды акцентов.
  • Представление новых товаров.
  • Выкладка в местах распродаж и специальных акций.

7. Оформление магазина и внутримагазинная реклама.

  • Виды POS-материалов и их эффективное использование. Насколько можно увеличить продажи с помощью различных видов POS-материалов.
  • Правильное размещение ценников. Стандартные ценники и промо-ценники.
  • Сезонное и праздничное оформление магазина.

8. Как использовать мерчандайзинг в Интернет-магазине.

>> РАСПИСАНИЕ БЛИЖАЙШИХ СЕМИНАРОВ И ВЕБИНАРОВ

ВЕБИНАР – ЭТО:

1. Современная интерактивная форма обучения. На вебинаре вы не просто слушаете ведущего и смотрите видеоматериал, а можете активно участвовать: задавать вопросы, вести обсуждение, участвовать в тестах и практических занятиях он-лайн, а также выходить в эфир.

2. Возможность обучить сразу многих сотрудников одной компании. Для крупных компаний, имеющих подразделения в разных регионах России и зарубежных странах, вебинар – это возможность провести занятия со всеми сотрудниками одновременно. И при этом существенно сэкономить на билетах и гостиницах.

3. Хорошее соотношение цены и эффекта от проведенного обучения. По своей эффективности вебинар близок к традиционному обучению. Разница состоит в том, что для вебинаров разработаны специальные методики работы со слушателями через Интернет.

4. Возможность совершенствовать свои знания и навыки для тех, кто не может часто выезжать на очные мероприятия. Вы можете принять участие в вебинаре, находясь в офисе, дома или в поездке. Спецпредложение: удобное время вебинаров для Восточной Сибири и Дальнего Востока.

5. Прекрасное дополнение к очным семинарам и тренингам. Для вебинаров выбираются актуальные и специализированные темы, которые позволяют участникам повышать свою квалификацию и узнавать о новейших тенденциях без отрыва от рабочего процесса.

Мелёхин Виктор Александрович, директор торгового центра «СтройПорт», г. Ижевск

Наша компания плодотворно сотрудничает с «Юнион-Стандарт Консалтинг» с 2012 года. В 2013-15гг. при строительстве ТЦ «СтройПорт» сотрудниками «Юнион-Стандарт Консалтинг» были разработаны схемы зонирования ТЦ, дизайн-проект интерьерасистема навигации торгового центра и  дизайн-концепция фасада здания и прилегающего двухуровневого паркинга, в т.ч. дизайн ночного освещения. Все данные проекты были успешно реализованы и внедрены при строительстве ТЦ «СтройПорт».

Выражаем Вам глубокую благодарность за успешно реализованные проекты, за оперативное консультирование и готовность всегда откликнуться и дать нужный совет. Хочу особо отметить профессионализм сотрудников Вашей компании.

Разработанный дизайн-проект интерьера, фасада и навигации идеально вписался в существующую концепцию развития территории многофункционального комплекса «Грантфлот», куда входит ТЦ «СтройПорт».

В дальнейшем, я думаю, нас ждёт ещё не один совместный проект, в положительном результате которого можно быть уверенным.

Мелёхин Виктор Александрович,
Директор
Торговый центр «СтройПорт»
г. Ижевск

ГЛАВНАЯ
КОНТАКТЫ
КАРТА САЙТА
Подписка на бюллетень РОЗНИЧНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ