ВЕБИНАР

Классический мерчандайзинг

Авторы и ведущие программы: © Кира & Рубен Канаян.

Продолжительность программы: 1 день.

Целевая аудитория:

  • сотрудники отдела мерчандайзинга,
  • предприниматели, которые планируют открывать магазины,
  • руководители, товароведы, зав. секциями магазинов,
  • владельцы и менеджеры Интернет-магазинов,
  • все, кто хочет получить дополнительные знания в сфере розничной торговли.

Участники получат ответы на вопросы:

  • как получить дополнительную прибыль с помощью методов мерчандайзинга;
  • как управлять торговыми площадями и полочными пространством;
  • как активизировать спрос на товары, управлять товарными категориями;
  • как правильно делать выкладку товаров;
  • как сотрудничать с мерчандайзерами поставщиков;
  • как применять основные приемы мерчадайзинга в Интернет-торговле и комбинированных формах торговли

и многие другие.

ПРОГРАММА ВЕБИНАРА

1. Цели и задачи мерчандайзинга.

  • Что дает магазину эффективный мерчандайзинг.
  • «Цена вопроса»: сколько теряет магазин из-за плохого мерчандайзинга, и насколько можно увеличить прибыль.
  • Современные тенденции в торговле в 2014 году. Изменения в поведении покупателей сегодняшнего дня.

2. Управление поведением покупателей в местах продаж. 

  • Насколько покупатель подвержен влиянию. Как стимулировать совершать его потратить больше денег в вашем магазине и заставить приходить вновь и вновь.
  • Поведение потребителей в момент выбора и покупки.
  • Визуальный мерчандайзинг и роль продавца.
  • Особенности поведения покупателей различных групп, различного достатка. Как ведут себя в магазине богатые и бедные, молодые и пожилые покупатели.
  • Особенности женской и мужской психологии в момент покупки.
  • Мерчандайзинг товаров для детей.
  • Использование эмоциональных факторов в месте продажи.
  • Учет поведения покупателей при организации торгового пространства и выкладке товаров.
  • Исследования поведения покупателей в местах продаж. Как небольшому магазину провести исследование собственными силами.

3. Как организовать систему мерчандайзинга.

  • Распределение обязанностей между сотрудниками. Как связать работу по мерчандайзингу с системой мотивации и оплаты труда персонала.
  • Сотрудничество с мерчандайзерами поставщиков.

4. Эффективный ассортимент и запас товара.

  • Концепция магазина и ее значение при формировании ассортимента;
  • Как определить необходимую глубину ассортимента. Связь глубины ассортимента с продажами в товарной категории и в целом по магазину.
  • Планирование ассортимента для новых магазинов. С чего начать, и как выбрать правильное товарное наполнение.
  • Соотношение товаров и марок различных ценовых категорий.
  • Определение количества SKU в каждой товарной группе.
  • Правила товарного запаса.

5. Эффективное расположение товаров. Планировка магазина.

  • Фасад магазина и входная зона.
  • Организация торгового пространства. Как заставить покупателя осмотреть все товары и избежать «мертвых зон».
  • Методика планировки зала.
  • Методика управления торговыми площадями магазина. Расположение товарных групп и определение места для каждой группы.
  • Оформление прикассовой зоны.  

6. Выкладка товаров.

  • Основные правила выкладки в формате самообслуживания и прилавочной торговле.
  • Частые ошибки, которые допускают сотрудники магазинов, и как их избежать.
  • Примеры правильной выкладки в различных товарных группах.
  • Выделение товаров. Виды акцентов.
  • Представление новых товаров.
  • Выкладка в местах распродаж и специальных акций.

7. Оформление магазина и внутримагазинная реклама.

  • Виды POS-материалов и их эффективное использование. Насколько можно увеличить продажи с помощью различных видов POS-материалов.
  • Правильное размещение ценников. Стандартные ценники и промо-ценники.
  • Сезонное и праздничное оформление магазина.

8. Как использовать мерчандайзинг в Интернет-магазине.

>> РАСПИСАНИЕ БЛИЖАЙШИХ СЕМИНАРОВ И ВЕБИНАРОВ

ВЕБИНАР – ЭТО:

1. Современная интерактивная форма обучения. На вебинаре вы не просто слушаете ведущего и смотрите видеоматериал, а можете активно участвовать: задавать вопросы, вести обсуждение, участвовать в тестах и практических занятиях он-лайн, а также выходить в эфир.

2. Возможность обучить сразу многих сотрудников одной компании. Для крупных компаний, имеющих подразделения в разных регионах России и зарубежных странах, вебинар – это возможность провести занятия со всеми сотрудниками одновременно. И при этом существенно сэкономить на билетах и гостиницах.

3. Хорошее соотношение цены и эффекта от проведенного обучения. По своей эффективности вебинар близок к традиционному обучению. Разница состоит в том, что для вебинаров разработаны специальные методики работы со слушателями через Интернет.

4. Возможность совершенствовать свои знания и навыки для тех, кто не может часто выезжать на очные мероприятия. Вы можете принять участие в вебинаре, находясь в офисе, дома или в поездке. Спецпредложение: удобное время вебинаров для Восточной Сибири и Дальнего Востока.

5. Прекрасное дополнение к очным семинарам и тренингам. Для вебинаров выбираются актуальные и специализированные темы, которые позволяют участникам повышать свою квалификацию и узнавать о новейших тенденциях без отрыва от рабочего процесса.

Попов Сергей, собственник магазина «Тёплое Море», г. Петропавловск-на-Камчатке

Прошло больше года со дня открытия нашего магазина на Камчатке, концепцию, проект интерьера, дизайн и логотип названия которого вы разработали блестяще. Это не только наше мнение, но так считают многие наши покупатели. За что мы всегда вспоминаем вас хорошим словом. Недавно ко мне приезжали родственники из Сан-Франциско, и они очень удивились и сказали, что такой магазин сантехники в Калифорнии-то редко встретишь.

У многих людей, которые попадают в наш магазин первый раз, появляется ощущение, будто они попали в другой мир. Магазин изнутри ассоциируется с чем-то современным, комфортным, спокойным, расслабляющим и в то же время заряжающим, положительно, эмоционально настраивающим на выбор товара и покупку.

Сергей Попов,
собственник
магазина «Тёплое Море»,
г. Петропавловск-на-Камчатке

ГЛАВНАЯ
КОНТАКТЫ
КАРТА САЙТА
Подписка на бюллетень РОЗНИЧНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ