Классический мерчандайзинг

Авторы и ведущие программы: © Кира & Рубен Канаян.

Продолжительность программы: 1 день.

Целевая аудитория:

• сотрудники отдела мерчандайзинга,
• предприниматели, которые планируют открывать магазины,
• руководители, товароведы, зав. секциями магазинов,
• владельцы и менеджеры Интернет-магазинов,
• все, кто хочет получить дополнительные знания в сфере розничной торговли.

Участники получат ответы на вопросы:

• как получить дополнительную прибыль с помощью методов мерчандайзинга;
• как управлять торговыми площадями и полочными пространством;
• как активизировать спрос на товары, управлять товарными категориями;
• как правильно делать выкладку товаров;
• как сотрудничать с мерчандайзерами поставщиков;
• как применять основные приемы мерчадайзинга в Интернет-торговле и комбинированных формах торговли

и многие другие.

1. Цели и задачи мерчандайзинга.

• Что дает магазину эффективный мерчандайзинг.
• «Цена вопроса»: сколько теряет магазин из-за плохого мерчандайзинга, и насколько можно увеличить прибыль.
• Современные тенденции в торговле в 2014 году. Изменения в поведении покупателей сегодняшнего дня.

2. Управление поведением покупателей в местах продаж. 

• Насколько покупатель подвержен влиянию. Как стимулировать совершать его потратить больше денег в вашем магазине и заставить приходить вновь и вновь.
• Поведение потребителей в момент выбора и покупки.
• Визуальный мерчандайзинг и роль продавца.
• Особенности поведения покупателей различных групп, различного достатка. Как ведут себя в магазине богатые и бедные, молодые и пожилые покупатели.
• Особенности женской и мужской психологии в момент покупки.
• Мерчандайзинг товаров для детей.
• Использование эмоциональных факторов в месте продажи.
• Учет поведения покупателей при организации торгового пространства и выкладке товаров.
• Исследования поведения покупателей в местах продаж. Как небольшому магазину провести исследование собственными силами.

3. Как организовать систему мерчандайзинга.

• Распределение обязанностей между сотрудниками. Как связать работу по мерчандайзингу с системой мотивации и оплаты труда персонала.
• Сотрудничество с мерчандайзерами поставщиков.

4. Эффективный ассортимент и запас товара.

• Концепция магазина и ее значение при формировании ассортимента;
• Как определить необходимую глубину ассортимента. Связь глубины ассортимента с продажами в товарной категории и в целом по магазину.
• Планирование ассортимента для новых магазинов. С чего начать, и как выбрать правильное товарное наполнение.
• Соотношение товаров и марок различных ценовых категорий.
• Определение количества SKU в каждой товарной группе.
• Правила товарного запаса.

5. Эффективное расположение товаров. Планировка магазина.

• Фасад магазина и входная зона.
• Организация торгового пространства. Как заставить покупателя осмотреть все товары и избежать «мертвых зон».
• Методика планировки зала.
• Методика управления торговыми площадями магазина. Расположение товарных групп и определение места для каждой группы.
• Оформление прикассовой зоны.  

6. Выкладка товаров.

• Основные правила выкладки в формате самообслуживания и прилавочной торговле.
• Частые ошибки, которые допускают сотрудники магазинов, и как их избежать.
• Примеры правильной выкладки в различных товарных группах.
• Выделение товаров. Виды акцентов.
• Представление новых товаров.
• Выкладка в местах распродаж и специальных акций.

7. Оформление магазина и внутримагазинная реклама.

• Виды POS-материалов и их эффективное использование. Насколько можно увеличить продажи с помощью различных видов POS-материалов.
• Правильное размещение ценников. Стандартные ценники и промо-ценники.
• Сезонное и праздничное оформление магазина.

8. Как использовать мерчандайзинг в Интернет-магазине.

>> РАСПИСАНИЕ БЛИЖАЙШИХ СЕМИНАРОВ И ВЕБИНАРОВ