ВЕБИНАР

Мерчандайзинг строительных и отделочных материалов

Авторы и ведущие программы: © Кира & Рубен Канаян.

Продолжительность программы: 2 дня.

Целевая аудитория семинара:

  • владельцы магазинов и розничных сетей, индивидуальные предприниматели (продажа строительных и отделочных материалов и инженерного оборудования),
  • менеджеры розничных компаний: категорийные менеджеры, закупщики, руководители магазинов и отделов, сотрудники отдела мерчандайзинга,
  • предприниматели, которые планируют открывать магазины,
  • сотрудники отдела маркетинга и продаж производителей и поставщиков строительных и отделочных материалов (лако-красочная продукция, обои, напольные покрытия, светильники, оборудование и др.),
  • проектировщики компаний, поставляющих торговое оборудование для DIY.

Рассматриваются магазины формата DIY, специализированные магазины, демозалы компаний-производителей.

Вебинар предназначен для собственников бизнеса и менеджеров, уже хорошо знакомых с темой и в теории, и на практике.

Авторы вебинара Кира и Рубен Канаян имеют большой опыт практической работы в проектировании, оптимизации ассортимента и составлению стандартов мерчандайзинга для строительных магазинов. В числе их клиентов – известные российские компании и крупные сети гипермаркетов формата DIY и товаров для дома. Это сети «Наш дом» (Москва и ЦФО), «Home Station» (Москва), «Южный» (Тюмень), «Элис» (Санкт-Петербург), «Адамант» (Санкт-Петербург), «ЦСК» (Республика Карелия), «Мегастрой» (Казань), «МастерДом» (Пенза), специализированные магазины и оптовые компании «Евродекор» (Москва), «Дальторгсервис» (Приморский край), «Бенилюкс» (Республика Коми), «Евроремонт» (Краснодар), «Партнер» (Хабаровский край), «Центр СМ» (Вологда); специализированные торговые центры формата Home Improvement Center «Версаль» (Иркутск), «Мегадом» (Киров), «Радуга» (Уфа), «Сампсониевский» (Санкт-Петербург), «Новая дача» (Иркутск), «Люблинское поле» (Москва). В рамках работы над проектами специалисты нашей компании регулярно проводят анализ рынка строительных и отделочных материалов, товаров для дома, мебели в различных регионах России. О тенденциях развития этого рынка и об особенностях планировки, ассортимента и мерчандайзинга в строительных магазинах Кира и Рубен Канаян рассказывают на своем вебинаре.

На вебинаре участники получить ответы
на многие актуальные вопросы, например:

  • Как выбрать оптимальный формат магазина в условиях конкуренции?
  • Как оценить объем рынка строительных и отделочных материалов?
  • Как проводить анализ ассортимента и продаж?
  • Как спланировать торговый зал и эффективно расположить тематические зоны?
  • Какое торговое оборудование подобрать для нового магазина?
  • И другие...

ПРОГРАММА ВЕБИНАРА

1. Введение. Как повысить прибыль магазина с помощью грамотного мерчандайзинга.

2. Особенности планировки магазина с учетом групп покупателей В2В (корпоративные клиенты, закупщики, строители) и В2С (конечные потребители).

3. Факторы, влияющие на рынок строительных и отделочных материалов. Методика расчета объема рынка по товарным группам.

4. Формирование ассортимента строительного магазина.

  • Форматы магазинов строительных материалов, товаров для дома.
  • Ассортиментная матрица магазина.

5. Планировка строительного магазина и расположение товарных групп.

  • Парковка строительного магазина.
  • Входная зона, оформление фасада и витрин.
  • Зонирование торгового зала. Как правильно расположить товарные группы в магазине и направить покупательские потоки.
  • Зонирование в многоэтажных магазинах.
  • Примеры планировки торговых залов:
    • Планировка гипермаркета формата DIY.
    • Планировка магазина отделочных материалов.
    • Планировка супермаркета товаров для дома.
  • Расстановка торгового оборудования и подбор оптимального оборудования.

6. Выкладка товаров.

  • Методика управления торговыми площадями магазина.
  • Распределение полочного пространства на основе анализа ассортимента. Расчет нормативов места для различных товаров.
  • Выделение товаров. Акценты и средства привлечения внимания к товару.

 

>> РАСПИСАНИЕ БЛИЖАЙШИХ СЕМИНАРОВ И ВЕБИНАРОВ

Отзывы о вебинаре - Мерчандайзинг строительных и отделочных материалов

«Вебинар оказался полезным. Весь материал максимально приближен к практике и это делает его еще более ценным. Понравилось, что спикеры максимально конкретно (без «воды») отвечали на вопросы и давали конкретные рекомендации.»

Блохина Анна Андреевна
Новострой, г. Иваново

«Вебинар был очень интересный! Презентация красочная, с интересными фотографиями. На некоторых из них увидели свои торговые центры. Узнал из вебинара новую информацию. Буду применять в работе. Большое спасибо Кире и Рубену.»

Родионов Александр Павлович
Радуга, г. Уфа

«Очень доступно и понятно изложена вся информация. Единственно что, показалось, что именно отделочным материалам было уделено мало времени, а такие позиции как напольные покрытия и двери все же достаточно сложно выставить в зале правильно. В то же время ответы на вопросы вполне раскрыли интересующие моменты по данным направлениям.»

Карасева Мария Николаевна
Агора, г. Екатеринбург

«Очень редко, практически невозможно услышать что-либо именно о сфере строительно-отделочных материалов, поэтому в любом случае интересно послушать любую информацию. Некоторые вещи, которые звучат для ведущих как аксиома, несколько удивляют и вызывают желание поспорить… Тем не менее, многие моменты вызывают желание внедрить новое в работу, заставляют задуматься. Считаю, что прослушать данный семинар было очень полезно, именно поэтому отправила заявку на еще один :-)»

Анищенко Наталья Григорьевна
Десятка, г. Иркутск

«Большое спасибо за создание вебинара. Знания, полученные на вебинаре, помогут проектному отделу Торгового Дома Кифато-МК не только лучше понимать задачи, которые нам ставит Заказчик, но и подсказывать ему верные решения для создания в торговом зале атмосферы, способствующей увеличению продаж. Вопросы по организации торгового пространства в магазинах DIY, в особенности вопросы поэтажного зонирования, были рассмотрены на конкретных примерах. И это особенно актуально, т.к. среди наших Заказчиков есть 2-х, 3-х и 4-х этажные магазины строительных материалов. Желаем дальнейшей плодотворной работы! Ждем новых книг и публикаций. »

Николаева Татьяна Олеговна
Кифато-МК, г. Москва

«Вебинар ответил на многие мои вопросы. С новыми знаниями открылись новые возможности работы с арендаторами.»

Галин Руслан Хусаинович
Радуга, г. Уфа

Попов Сергей, собственник магазина «Тёплое Море», г. Петропавловск-на-Камчатке

Прошло больше года со дня открытия нашего магазина на Камчатке, концепцию, проект интерьера, дизайн и логотип названия которого вы разработали блестяще. Это не только наше мнение, но так считают многие наши покупатели. За что мы всегда вспоминаем вас хорошим словом. Недавно ко мне приезжали родственники из Сан-Франциско, и они очень удивились и сказали, что такой магазин сантехники в Калифорнии-то редко встретишь.

У многих людей, которые попадают в наш магазин первый раз, появляется ощущение, будто они попали в другой мир. Магазин изнутри ассоциируется с чем-то современным, комфортным, спокойным, расслабляющим и в то же время заряжающим, положительно, эмоционально настраивающим на выбор товара и покупку.

Сергей Попов,
собственник
магазина «Тёплое Море»,
г. Петропавловск-на-Камчатке

Рейтинг@Mail.ru
ГЛАВНАЯ
КОНТАКТЫ
КАРТА САЙТА
Подписка на бюллетень РОЗНИЧНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ