ВЕБИНАР

Мерчандайзинг строительных и отделочных материалов

Авторы и ведущие программы: © Кира & Рубен Канаян.

Продолжительность программы: 2 дня.

Целевая аудитория семинара:

  • владельцы магазинов и розничных сетей, индивидуальные предприниматели (продажа строительных и отделочных материалов и инженерного оборудования),
  • менеджеры розничных компаний: категорийные менеджеры, закупщики, руководители магазинов и отделов, сотрудники отдела мерчандайзинга,
  • предприниматели, которые планируют открывать магазины,
  • сотрудники отдела маркетинга и продаж производителей и поставщиков строительных и отделочных материалов (лако-красочная продукция, обои, напольные покрытия, светильники, оборудование и др.),
  • проектировщики компаний, поставляющих торговое оборудование для DIY.

Рассматриваются магазины формата DIY, специализированные магазины, демозалы компаний-производителей.

Вебинар предназначен для собственников бизнеса и менеджеров, уже хорошо знакомых с темой и в теории, и на практике.

Авторы вебинара Кира и Рубен Канаян имеют большой опыт практической работы в проектировании, оптимизации ассортимента и составлению стандартов мерчандайзинга для строительных магазинов. В числе их клиентов – известные российские компании и крупные сети гипермаркетов формата DIY и товаров для дома. Это сети «Наш дом» (Москва и ЦФО), «Home Station» (Москва), «Южный» (Тюмень), «Элис» (Санкт-Петербург), «Адамант» (Санкт-Петербург), «ЦСК» (Республика Карелия), «Мегастрой» (Казань), «МастерДом» (Пенза), специализированные магазины и оптовые компании «Евродекор» (Москва), «Дальторгсервис» (Приморский край), «Бенилюкс» (Республика Коми), «Евроремонт» (Краснодар), «Партнер» (Хабаровский край), «Центр СМ» (Вологда); специализированные торговые центры формата Home Improvement Center «Версаль» (Иркутск), «Мегадом» (Киров), «Радуга» (Уфа), «Сампсониевский» (Санкт-Петербург), «Новая дача» (Иркутск), «Люблинское поле» (Москва). В рамках работы над проектами специалисты нашей компании регулярно проводят анализ рынка строительных и отделочных материалов, товаров для дома, мебели в различных регионах России. О тенденциях развития этого рынка и об особенностях планировки, ассортимента и мерчандайзинга в строительных магазинах Кира и Рубен Канаян рассказывают на своем вебинаре.

На вебинаре участники получить ответы
на многие актуальные вопросы, например:

  • Как выбрать оптимальный формат магазина в условиях конкуренции?
  • Как оценить объем рынка строительных и отделочных материалов?
  • Как проводить анализ ассортимента и продаж?
  • Как спланировать торговый зал и эффективно расположить тематические зоны?
  • Какое торговое оборудование подобрать для нового магазина?
  • И другие...

ПРОГРАММА ВЕБИНАРА

1. Введение. Как повысить прибыль магазина с помощью грамотного мерчандайзинга.

2. Особенности планировки магазина с учетом групп покупателей В2В (корпоративные клиенты, закупщики, строители) и В2С (конечные потребители).

3. Факторы, влияющие на рынок строительных и отделочных материалов. Методика расчета объема рынка по товарным группам.

4. Формирование ассортимента строительного магазина.

  • Форматы магазинов строительных материалов, товаров для дома.
  • Ассортиментная матрица магазина.

5. Планировка строительного магазина и расположение товарных групп.

  • Парковка строительного магазина.
  • Входная зона, оформление фасада и витрин.
  • Зонирование торгового зала. Как правильно расположить товарные группы в магазине и направить покупательские потоки.
  • Зонирование в многоэтажных магазинах.
  • Примеры планировки торговых залов:
    • Планировка гипермаркета формата DIY.
    • Планировка магазина отделочных материалов.
    • Планировка супермаркета товаров для дома.
  • Расстановка торгового оборудования и подбор оптимального оборудования.

6. Выкладка товаров.

  • Методика управления торговыми площадями магазина.
  • Распределение полочного пространства на основе анализа ассортимента. Расчет нормативов места для различных товаров.
  • Выделение товаров. Акценты и средства привлечения внимания к товару.

 

>> РАСПИСАНИЕ БЛИЖАЙШИХ СЕМИНАРОВ И ВЕБИНАРОВ

Отзывы о вебинаре - Мерчандайзинг строительных и отделочных материалов

«Вебинар оказался полезным. Весь материал максимально приближен к практике и это делает его еще более ценным. Понравилось, что спикеры максимально конкретно (без «воды») отвечали на вопросы и давали конкретные рекомендации.»

Блохина Анна Андреевна
Новострой, г. Иваново

«Вебинар был очень интересный! Презентация красочная, с интересными фотографиями. На некоторых из них увидели свои торговые центры. Узнал из вебинара новую информацию. Буду применять в работе. Большое спасибо Кире и Рубену.»

Родионов Александр Павлович
Радуга, г. Уфа

«Очень доступно и понятно изложена вся информация. Единственно что, показалось, что именно отделочным материалам было уделено мало времени, а такие позиции как напольные покрытия и двери все же достаточно сложно выставить в зале правильно. В то же время ответы на вопросы вполне раскрыли интересующие моменты по данным направлениям.»

Карасева Мария Николаевна
Агора, г. Екатеринбург

«Очень редко, практически невозможно услышать что-либо именно о сфере строительно-отделочных материалов, поэтому в любом случае интересно послушать любую информацию. Некоторые вещи, которые звучат для ведущих как аксиома, несколько удивляют и вызывают желание поспорить… Тем не менее, многие моменты вызывают желание внедрить новое в работу, заставляют задуматься. Считаю, что прослушать данный семинар было очень полезно, именно поэтому отправила заявку на еще один :-)»

Анищенко Наталья Григорьевна
Десятка, г. Иркутск

«Большое спасибо за создание вебинара. Знания, полученные на вебинаре, помогут проектному отделу Торгового Дома Кифато-МК не только лучше понимать задачи, которые нам ставит Заказчик, но и подсказывать ему верные решения для создания в торговом зале атмосферы, способствующей увеличению продаж. Вопросы по организации торгового пространства в магазинах DIY, в особенности вопросы поэтажного зонирования, были рассмотрены на конкретных примерах. И это особенно актуально, т.к. среди наших Заказчиков есть 2-х, 3-х и 4-х этажные магазины строительных материалов. Желаем дальнейшей плодотворной работы! Ждем новых книг и публикаций. »

Николаева Татьяна Олеговна
Кифато-МК, г. Москва

«Вебинар ответил на многие мои вопросы. С новыми знаниями открылись новые возможности работы с арендаторами.»

Галин Руслан Хусаинович
Радуга, г. Уфа

Разаренова Ольга, управляющая торгового центра «Кожевники»

Благодаря правильной концепции, которую для нас разработали Кира Канаян и Рубен Канаян, торговый центр «Кожевники» вышел на новый уровень.

В прошлом мы считались на рынке недвижимости торговым центром рыночного типа. Основная масса арендаторов галереи была уровня небольших ИП, и качество заявок, которые к нам поступали, нас не удовлетворяло. Раньше нам довольно трудно было привлечь в центр тех арендаторов, которых мы хотели бы видеть.

Благодаря тем позитивным изменениям, которые у нас произошли, нам удалось качественно изменить пул арендаторов. Сейчас в нашу сторону посматривают агентства, которые ищут торговые места для самых «продвинутых» арендаторов.

Всего у нас сейчас 180 арендаторов, и нет ни одного метра свободной площади. Для сравнения – на момент, когда мы обратились за консультацией к компании «Юнион-Стандарт Консалтинг», у нас было около 30% свободной площади и очень большие резервы неиспользованных площадей – 15%. Площади мы успешно заполнили, и сейчас своей целью мы видим перевод количества арендаторов в качество. Мы имеем возможность выбирать арендаторов, придерживаясь при этом концептуального размещения по этажам и зонам. Благодаря разработанному зонированию, арендаторам и покупателям у нас комфортно – мы часто слышим такие отзывы.

Разаренова Ольга Африкановна,
управляющая торгового центра «Кожевники», г.Москва

ГЛАВНАЯ
КОНТАКТЫ
КАРТА САЙТА
Подписка на бюллетень РОЗНИЧНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ