Мерчандайзинг строительных и отделочных материалов

Авторы и ведущие программы: © Кира & Рубен Канаян.

Продолжительность программы: 2 дня.

Целевая аудитория семинара:

• владельцы магазинов и розничных сетей, индивидуальные предприниматели (продажа строительных и отделочных материалов и инженерного оборудования),
• менеджеры розничных компаний: категорийные менеджеры, закупщики, руководители магазинов и отделов, сотрудники отдела мерчандайзинга,
• предприниматели, которые планируют открывать магазины,
• сотрудники отдела маркетинга и продаж производителей и поставщиков строительных и отделочных материалов (лако-красочная продукция, обои, напольные покрытия, светильники, оборудование и др.),
• проектировщики компаний, поставляющих торговое оборудование для DIY.

Рассматриваются магазины формата DIY, специализированные магазины, демозалы компаний-производителей.

Вебинар предназначен для собственников бизнеса и менеджеров, уже хорошо знакомых с темой и в теории, и на практике.

Авторы вебинара Кира и Рубен Канаян имеют большой опыт практической работы в проектировании, оптимизации ассортимента и составлению стандартов мерчандайзинга для строительных магазинов. В числе их клиентов – известные российские компании и крупные сети гипермаркетов формата DIY и товаров для дома. Это сети «Наш дом» (Москва и ЦФО), «Home Station» (Москва), «Южный» (Тюмень), «Элис» (Санкт-Петербург), «Адамант» (Санкт-Петербург), «ЦСК» (Республика Карелия), «Мегастрой» (Казань), «МастерДом» (Пенза), специализированные магазины и оптовые компании «Евродекор» (Москва), «Дальторгсервис» (Приморский край), «Бенилюкс» (Республика Коми), «Евроремонт» (Краснодар), «Партнер» (Хабаровский край), «Центр СМ» (Вологда); специализированные торговые центры формата Home Improvement Center «Версаль» (Иркутск), «Мегадом» (Киров), «Радуга» (Уфа), «Сампсониевский» (Санкт-Петербург), «Новая дача» (Иркутск), «Люблинское поле» (Москва). В рамках работы над проектами специалисты нашей компании регулярно проводят анализ рынка строительных и отделочных материалов, товаров для дома, мебели в различных регионах России. О тенденциях развития этого рынка и об особенностях планировки, ассортимента и мерчандайзинга в строительных магазинах Кира и Рубен Канаян рассказывают на своем вебинаре.

На вебинаре участники получить ответы
на многие актуальные вопросы, например:

• Как выбрать оптимальный формат магазина в условиях конкуренции?
• Как оценить объем рынка строительных и отделочных материалов?
• Как проводить анализ ассортимента и продаж?
• Как спланировать торговый зал и эффективно расположить тематические зоны?
• Какое торговое оборудование подобрать для нового магазина?
• И другие...

1. Введение. Как повысить прибыль магазина с помощью грамотного мерчандайзинга.

2. Особенности планировки магазина с учетом групп покупателей В2В (корпоративные клиенты, закупщики, строители) и В2С (конечные потребители).

3. Факторы, влияющие на рынок строительных и отделочных материалов. Методика расчета объема рынка по товарным группам.

4. Формирование ассортимента строительного магазина.

• Форматы магазинов строительных материалов, товаров для дома.
• Ассортиментная матрица магазина.

5. Планировка строительного магазина и расположение товарных групп.

• Парковка строительного магазина.
• Входная зона, оформление фасада и витрин.
• Зонирование торгового зала. Как правильно расположить товарные группы в магазине и направить покупательские потоки.
• Зонирование в многоэтажных магазинах.
• Примеры планировки торговых залов:
  • Планировка гипермаркета формата DIY.
  • Планировка магазина отделочных материалов.
  • Планировка супермаркета товаров для дома.
• Расстановка торгового оборудования и подбор оптимального оборудования.

6. Выкладка товаров.

• Методика управления торговыми площадями магазина.
• Распределение полочного пространства на основе анализа ассортимента. Расчет нормативов места для различных товаров.
• Выделение товаров. Акценты и средства привлечения внимания к товару.

>> РАСПИСАНИЕ БЛИЖАЙШИХ СЕМИНАРОВ И ВЕБИНАРОВ