Концепция и краткое описание проекта
«Российские товары в торговых центрах»

Проект разработан для совместного решения задач российских производителей товаров легкой промышленности, розничных торговцев, а также владельцев и управляющих торговых центров.

            Цели проекта:

• Решение задачи импортозамещения в легкой промышленности, расширение представленности качественных товаров производства РФ в розничной сети;
• Поддержка отечественных производителей;
• Поддержка предпринимательства в сфере торговли и коммерческой недвижимости.

Проблемы:

Для решения данных задач и предназначена Площадка «Российские товары в торговых центрах». Механизм ее работы достаточно простой. Для производителей и торговцев он аналогичен системе франчайзинга: участники проекта получают необходимое консультационное сопровождение и технологии, но не платят/не получают «роялти». Для управляющих ТЦ работа существенно отличается от традиционного сотрудничества с брокерами: часто брокеры не владеют знаниями об ассортименте и не могут предложить нужных арендаторов. Тем более сейчас, когда количество розничных сетей, которые хотят развиваться, сократилось. Есть довольно много торговых центров в регионах РФ, которые малоинтересны для известных брендов, но эти центры имеют хорошее расположение и посещаемость, свою целевую аудиторию.

Участники проекта:

• Розничные торговцы
• Производители товаров легкой промышленности (одежда, обувь, спортивные товары, детские товары)
• Владельцы и управляющие торговой недвижимости
• Поставщики торгового оборудования, проектные компании, консалтинговые компании в сфере розничной торговли и торговой недвижимости.

Основные преимущества для участников
проекта «Российские товары в торговых центрах»:

• существенное снижение издержек (на продвижение, маркетинг, брокеридж, поиск партнеров и поставщиков)
• прямые контакты
• доступ к базе данных и результатам маркетинговых исследований по регионам РФ
• использование ресурсов других участников проекта - получение качественных технологий и консультационной поддержки, обучение руководителей и персонала.

Как работает площадка:

• Участники размещают информацию о своей компании, описывают свои потребности и оформляют заявку;
• Получают необходимое консультационное сопровождение;
• Затем для каждого участника подбирается оптимальный вариант сотрудничества;
• Результатом является открытие розничной торговой точки. Могут быть различные варианты: фирменный магазин, фирменная точка продаж («корнер») или так называемый «составной магнит» - универмаг одежды или спортивных товаров, ассортимент которого формируется из продукции нескольких производителей. Это полностью современный магазин, где товары представлены в едином торговом пространстве.

Подобная практика уже более 6-ти лет используется в сфере розничной торговли продуктами питания и показала высокую эффективность. Пулы, состоящие из нескольких производителей, хорошо работают в торговых центрах и в стрит-ритейле. Такие пулы интересны для владельцев недвижимости, они дают торговому центру конкурентное преимущество – уникальность ассортимента, качество, выгодные цены от производителей.
В области торговли непродовольственными товарами такая практика применяется реже, но тоже встречается. Например, это центры детских товаров «Персей», ярмарка «Московские товары», сетевые центры товаров для дома и ремонта «Радуга».
           
Пример работы №1. Открытие фирменной точки. В торговом центре есть свободная площадь или арендатор, у которого наблюдаются проблемы с торговлей, с ассортиментом, поставками. Для него предлагается вариант открытия фирменного магазина или «корнера» производителя, с учетом потенциала продаж в конкретном городе, регионе. Подбирается ассортимент, при необходимости – разрабатывается проект, бизнес-план, дается маркетинговая и рекламная поддержка.

Пример работы №2. Создание тематической зоны специализированных магазинов («составной магнит»). В торговом центре в каком-либо из регионов есть свободная площадь 600 м2, где по концепции предполагалось размещение универмага модных товаров для всей семьи. «Якорного» арендатора из числа сетевиков нет. Значит, управляющая компания должна сама создавать «составной магнит», и для этого УК размещает заявку на площадке. Производителям и торговцам предоставляется информация о регионе/городе, покупательской способности, конкурентной ситуации, о торговом центре, его посещаемости и т.п. Далее из базы данных участников проекта подбирается оптимальный ассортимент, разрабатывается матрица и проект магазина, при необходимости – бренд и бизнес-план. После этого проект предлагается управляющей компании ТЦ и местным предпринимателям. Универсальный магазин может состоять из нескольких арендаторов – для покупателей он будет выглядеть как единое торговое пространство и не будет уступать магазинам качественных европейских брендов. Местные предприниматели получают эффективную технологию и возможность для развития собственного бизнеса.

Что необходимо для участия в проекте? Все участники должны предоставить информацию о своей компании и оформировать заявку.           

Производители товаров легкой промышленности:

• Информация о компании, ассортименте, торговых марках, позиционировании, ценовой политике;
• Условия продаж и поставок;
• Регионы/города, интересные с точки зрения развития и логистики.

Розничные торговцы:

• Информация о компании: количество точек, география деятельности, опыт работы, ресурсы и др.
• Желаемые условия закупок.
• Возможности развития в городе/регионе (например, может ли предприниматель из Иркутска открыть магазин в Ангарске).

Торговые центры:

• Описание ТЦ: формат, месторасположение, показатели посещаемости, концепция, состав арендаторов.
• Описание и план предлагаемой площади.
• Условия аренды, в том числе, специальное предложение для участников Проекта.

Назад в раздел "Семинары"